什么是地推销售？

很多人可能在以前都没有听过地推这个行业，这个行业很久以前就有了，也是销售最开始的。地推：属于快消和直销产品推广，后来因为互联网的兴起，便有了app推广（包含支某宝拉新，某音拉新，某东金融拉新，社区团购以及现在的某音外卖推广拉新）

关于这个问题，回答的版本太多了，在不同的销售培训会听到不同的答案。今天我用自已的话来回答什么是地推销售这个问题，简单的阐述一下。

销售的过程是：1建立和客户的联系 2抓住注意力 3提取产品优势 4抓住客户痛点，满足客户需要 5解决客户的疑虑 6谈价格 7促成交。

先来谈谈第一点，首先是要和客户建立联系，比如电话销售，上门客户面销，网络销售等等这些方式，你总得和客户搭上话，你才有可能发展下一步。

地推打招呼一定要热情，三句话完成自我介绍，打招呼，我是谁，做什么的，就可以了。不需要说太多。

抓住客户的注意力，对于地推销售来说，你去拜访一个陌生客户，你必须让客户的注意力在你身上，不然你一边讲解你的产品，她一边打着扑克，那这个单子绝对成不了。

那么怎么让客户的注意力放在你的身上呢？这个时候提取产品优势这个步骤就要发挥作用了，你的产品优势能帮助客户去解决问题，抓住客户的痛点，这样客户才会听你说。

当你的产品能够抓住客户痛点的时候，同时就是满足了客户的需要。这个时候的客户有兴趣听你说下去了，你就可以开始介绍你的产品的优势了。

产品讲解完毕，客户会说出一些不要的理由，简单说就是客户会说对产品的看法，这个时候，你就要打消客户的疑虑，客户在什么问题上纠结，你就把纠结的问题打消，这就算成功一大半了。

下一个过程，那就是谈价格了，很多单子丢掉的原因就是价格，谈价格可以从对比（今天你100，明天给别人90，客户心里肯定不舒服），统一价，性价比最高，分解成价格一天多少钱，这几个方面来议价。这个谈价格的方面可以另外写文章讲述。

最后一步不用说了，那就是一手交钱一手交货了。

地推赚不赚钱？

这么说吧，去年七月份我曾在社区团购最火的时候再某团优选上班。也就是帮助某团优选寻找线下提货站点。那时候薪资计算是底薪3500元➕每户/165元（有效团）后来变成105元，但是一个月实际只跑了10天左右，其余时间大多都是没事做，就这样一个月薪资也达到了12000元。

具体是做什么，就是每天跑跑区域内的超市以及任何可以做生鲜零食提货站点的地方。让老板注册成为团长。然后等上线，让团长分享链接到客户群里，让客户下单。

这里就提到了有效团，有效团有两个要求

1.就是上线满一星期销售金额达到一定额，2.要有五个不同用户下单，总之并不难。其实我也很可以做地推，简单又赚钱，如果努力真的一天是可以赚一两千的。这个抖音里很多人是没有说谎的。所以这波抖音外卖其实我的内心也是很想去当个项目做的。但是因为我人不在一线二线城市很想但估计没有什么机会。

无论什么地推，其实我觉得都可以赚到钱。只是存在信息差，很多人不知道罢了。