什么是冰山模型
你可能听过冰山模型，但我还是简单介绍一下，然后告诉你这个模型有哪些妙用，用好它，差不多可以解决你一半以上的学习和发展问题。
冰山模型是美国著名心理学家麦克利兰提出来的，它全面地描述了一个人的个体素质要素，也就是说，你跟一个岗位是不是匹配、匹配程度如何、市场薪资值多少，都是这个模型可以解释的，几乎所有大公司都会用它来进行人才招聘和培养。
01知识和技能
冰山模型从上到下有很多要素，最上面的要素是知识和技能。
知识，就是我们在学习和实践中获得的认知和经验，比如营销知识、人力资源知识等等，这跟你大学所学的专业、常看的书、从事的工作、甚至业余爱好都有关系。
技能，就是指你所具备的某项专门技术，比如游泳、开车、使用计算机等等。
一个人的知识和技能是可以后天习得的，容易看出来的。所以，我们称为冰山上的部分。
对于知识技能提升，解决方法是最简单的，通过加强知识或技能可以通过购买课程、看书学习等补足。
02能力
冰山模型中间的要素是能力，或叫可迁移能力，比如学习力、理解力、判断力、说服力等。“可迁移能力”就是你从一个岗位转到另一个岗位，或从一个行业跨到另一个行业后可复用的能力。
换句话说：“今天你是一名会计，明天给你换岗做HR，你可以复用在会计工作中萃取的能力给干好；6个月后再给你换岗做市场推广，你依然可以复用在会计、HR工作中萃取的能力给干好”。
能力跟知识技能最大的区别在于：知识和技能属于专业特定领域，而能力则更多是通用领域的。比如，知识技能会分营销、新能源汽车、工业自动化等等，但是“说服力”这样的能力，是适用于任何领域的，一旦掌握，是能够迁移的。
相对知识和技能来说，能力高低不是一眼就能看出来的。比如，一个人的理解能力到底如何，很难用一个证书、几道题目来考察，而需要看他在处理很多问题时候的行为。对于可迁移能力的提升，则需要一定的培养周期，并需要通过不断的训练、积累经验、形成方法论。
03价值观、性格、动机
冰山模型最底下包括价值观、性格特质、动机，这些要素在成年之后很难被改变，它们会受基因、家庭教育、童年经历等等的影响。
简单介绍一下各个要素：
价值观是：你判断事物的标准，比如说，当你在择业的时候，你选择高风险岗位还是安稳型岗位；在事业和家庭产生冲突的时候，你怎么处理，等等。如果价值观和工作不匹配，就会有“纠结，陷入矛盾”、“难以发自内心认同”等感受；
性格特质则是：个人的行为偏好，比如，你是偏内向还是外向，更关注宏观还是细节，等等。如果你在工作中有“工作量不大但还是心累”、“工作难度不大但感到疲惫”等感受，这很有可能是性格不匹配；
动机则是：你的内驱力，动机的分类方法有很多，最常见的是麦克利兰的理论，分为成就动机（注重挑战）、权力动机（注重影响力）、亲和动机（注重维持团队）。如果动机和工作不匹配，就会有“做事没有动力”、“没有热情，提不起劲”等感受。
以上就是冰山模型的整体介绍，“匹配”比“优秀”重要，合适才是最好的。
而你跟一份工作的匹配要素，其实就是冰山模型中的要素，越往下的要素，越难被改变（比如，“天赋”要素在成年之后几乎不变），但对人的影响越大。
所以，知识技能缺乏与能力的不足都可以经过学习进行改变，但当最底层因素的价值观、性格特质、动机和工作性质冲突时，会产生一个难以跨越的鸿沟，因为底层因素往往难以改变，以至于难以形成工作上的竞争优势，这个时候，切换其他工作岗位是一种解决方案…
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