橙子品牌策划(干货｜褚橙、柳桃、潘苹果品牌策划人揭秘：如何打造爆款品牌？)

褚橙的爆发使得大家看到，原来可以在互联网卖生鲜农产品。这一年褚橙成为了中国最知名的农产品的商业品牌，做好了品质，塑造一个品牌，是有机会被这个世界所认识，而且会有很多消费者愿意为这样的价格去买单。当然前提是保证农产品的质量，在生产销售各个环节上严格要求。

干货｜褚橙、柳桃、潘苹果品牌策划人揭秘：如何打造爆款品牌？

阅读这篇文章前，请先思考这 5 个问题：

为什么好的产品普遍卖不上好价格？

怎样把自己农产品的优点，最大限度地挖掘出来？

品牌传播必须找准单点突破，但是一朝突破就能高枕无忧了吗？

在合适的时间做合适的事情，如何找到品牌的最佳引爆时机？

没有条件邀请名人、KOL传播，怎么办？

01

从品质到品牌

完成0到1的升华

很多优秀的农人，觉得农业之路非常难走。因为他的好产品卖不上价，为什么好的产品卖不上好价格？

因为他没有办法把自己农产品的优点很好的挖掘出来，建立自己的品牌走向市场，让优品收获优价，并且在这个市场上拥有一个属于自己的品牌。

这样案例的出现，让很多优秀的农人看到了一种希望，甚至看到了自己的一种出路，这种出路就是做好品质，塑造自己的品牌，进入品牌农业这样新的路径当中。

2012年被称为中国农产品的商业品牌化元年。褚橙的爆发使得大家看到，原来可以在互联网卖生鲜农产品。这一年褚橙成为了中国最知名的农产品的商业品牌，做好了品质，塑造一个品牌，是有机会被这个世界所认识，而且会有很多消费者愿意为这样的价格去买单。

02

重构品牌黄金支点

做好产品的内容化

褚橙被解读过很多次，大家有各种各样的解读声音。今天来重新解读褚橙成功的原因。褚橙在 2008 年、2009 年就在北京新发地以及市场上销售，但为什么在 2012 年他才突然爆发？

其实，这跟中国很多优质农产品没有被发掘出来一些情况是相似的。用我们的话讲：

没有找到这个农产品它区别于其他农产品的品牌支点——“黄金支点”。黄金支点，它能让消费者因为这个支点，而特别关注这个产品。

在关注这个产品的过程当中，他愿意去尝试。品牌的塑造方利用这个支点，让一个品牌低成本、高效的让大家认知。

所以，把农产品的产品把它内容化，把背后的人物故事内容化，讲一个品牌。

03

品牌传播

需要精细的设置议程

品牌传播需要找到黄金支点，实现单点突破，但并不应该只是一个单点的传播。

比如说，一波褚橙进京了，让大家每天都关注，是不太可能的。用媒体人的话来讲，就是一个传播要传播的好，它应该是连续的。用一个媒体语言就是不断地设置议程。

而品牌内容，或者说一个特别好的产品，它背后一定有一些品牌的内容和品牌的新闻。我们就把它当新闻一样传播，想要把它推向高峰的话，也要为这个品牌新闻进行议程设定。

好的产品背后一定有好的品牌新闻，在传播过程中，不是一步到位的，它需要有很精妙的、很精细的议程设定，针对不同的消费人群、不同的消费场景设定恰当的传播议程。

04

引爆品牌

把握决定性瞬间

在传播过程中，有一个关键词：决定性的瞬间。营销战略就是在合适的时间做合适的事情。

陈春花老师讲到，营销战略就是在合适的时间做合适的事情。

那么，如何找到最佳的传播时间？八个字：

念念不忘 ，

必有回响 。

做品牌营销的人就是这样的，费脑子，每天就在想怎么把这两个产品传播好。坚持下去，就会抓住最佳时机。

05

塑造品牌魅力人格体

将品牌 IP 化

最后一步，形成一个品牌的魅力人格体，让品牌成为一个IP-让一个品牌拥有自己的粉丝。

需要注意的是，在所有品牌营销的方法当中，名人营销只是其中的一种方法。农产品的营销，要寻找一个品牌的灵魂，但是，并非只有名人营销一种法则，在这里分享形成魅力人格的四种方法。

1、农产品的营销不一定非要是名人，塑造产品的性感同样效果卓著。

比如说，如果卖樱桃，可以抓住樱桃在人们心中的性感想象。借此发挥，塑造性感的形象，形成你这个樱桃品牌的独有特色。

2、打造农产品的魅力人格体还可以是文化，文化感。

比如湖南汨罗粽，这个品牌它的最具魅力的点在哪里？就是在文化正宗。为了达到这一文化魅力。我们主要做了两个方面的努力：

3、确立更高的标准，在各个环节严格要求自己的产品

价廉不可能物美，物美不可能价廉。好的农产品确实需要舍得出一个价格来购买，支持那些优质农产品。当然前提是保证农产品的质量，在生产销售各个环节上严格要求。

首先在合作伙伴的选择上，选择最好的一批合作伙伴；

选择最佳的种植基地，舍得下身段和时间，到上游去挖掘最优秀的农人基地；

严格分选设备机构，采用最先进的科技，达到 1 加 1 甚至大于 10 的效果，不要吝啬前期的投入。

4、最好的农产品品牌，不仅能够带动消费者的舌尖，还能够触动消费者的心尖。

好的农产品品牌，它应该有文化感、有趣味、有温度。用我们的话来讲就是说，能够让大家在品尝这个农产品的时候，内心还对产品有一个更深层次的体验。

品牌营销核心理念进入到第四次变革，前三次变革是产品时代的独特销售主张和品牌时代的品牌形象论，心智时代。互联网时代，它的营销的核心理念应该是内心的体验，消费的不仅仅是产品，更是消费的精神，你会被它的品牌的立志精神感动。

好的东西是要付出极大的精力、时间和财力才能做好的。中国的消费者应该在逐步走出一个温饱的阶段，一定会去追求那些更有品质、更符合自己个性、更符合自己价值观的，这一定是个过程，尽管现在很艰难。

相信随着中产阶级的崛起，以及大家对劳动和付出的尊重，优品收获优价，好品质好品牌，良心农人获得应有的回报和尊重的时代，正在到来！

最后，祝农产品领域的创业者能实现最初的使命，都能实现预期的目标！

从品质到品牌，完成0到1的升华。

发现和重构品牌的黄金支点

找到它的决定性的瞬间，进行议程设定

形成一个品牌的魅力人格体

在这里，遇见更好的自己，寻找靠谱的同伴；打破认知的边界，迈过创业的鸿沟！

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