作者|林川（品牌头版主笔）
来源| 品牌头版（ID：ceozhiku）
提到海澜之家的广告，你会想到什么？
从“一年只逛两次海澜之家，每次都有新感觉。”
到印小天的踢踏舞，
再到没来得及修图的杜淳的小肚腩，
无一处不泛着土味的青春气息，
或许在那个年代还能让人眼前一亮。
然而，时代是在变迁的，
人们的审美也是在不断提升的，
幸好，海澜之家看到了变化，
于是有了林更新泛着性冷淡风的
堪比大片的广告，
后来又有了《舌尖2》金牌导演陈硕
着手拍摄的短片《布景乾坤》，
每一帧都堪称经典。
从“老男人的衣柜”
到今天的“男人的衣柜”，
海澜之家终于在这一刻俘获了年轻人的心。
而最近，走心广告刷屏的当下，
海澜之家也不甘落后，
竟也拍出了效果比起999丝毫不差的
超燃励志短片，
还一拍就是俩：
牛津纺衬衫系列广告之一：
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牛津纺衬衫系列广告之二：
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关怀男性心理，
平凡人的故事打动人心
纵观大部分品牌走心广告，不难发现，它们不乏感恩父母的、鼓励女性独立的、关爱孩子的，却很少有以男性心理为主题的，作为男装大品牌，海澜之家此次主题片便将目光放到了一直以来被大家忽视的男性身上。
比如在短片一里，海澜之家向每一份坚守的初心致敬。
在外打拼的年轻人，以为“理想就是离乡，衣锦才能还乡”，但有谁知道那一身光鲜亮丽的衣锦下面是多少次的跌倒、碰壁和茫然不知方向，他们却依旧不放弃，只因妈妈那句“累了，回家的路始终在身后”，所以，换上一身新装，重新出发就是，理想也一定会实现。
又比如短片二里，海澜之家为不平凡的中流砥柱喝彩。
他们是医务工作者，可能在医院的时间比在家还要多，忙碌会让他们忘记时间，忘记累，忘记他们曾经救过的人，但有谁知道脱下这身“戎装”，他们只是平平凡凡的父亲和丈夫？
在大多数热眼里，男性仿佛天生就该强大且顶天立地，责任、事业应该是他们一生的追求，但男性也有脆弱的时候，再不平凡的职业再伟大的人，也终究只是个普通人，他们也有权利享受家庭带来的温暖。
海澜之家深刻洞察男性心理，用普通人的故事来打动人心，让每一个男性用户仿佛看到了自身的影子，产生同理心，又能激发女性用户的情感认同，虽以男性角度出发，却最终达到了突破性别局限、扩大传播半径的目的。
而其产品恰到好处地植入到场景中，减少了消费者看到广告的不适感，毕竟，大多数人对广告的态度还是很不友好的，传达了海澜之家关心用户的品牌温度，也让用户对品牌、产品产生了一定的辨识度。
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“女性>孩子>老人>狗>男性”的世界，
选“颜值高”的准没错
随着年轻消费群体成为消费主力军，越来越多的品牌将目光放在年轻消费群体身上，而根据女性>孩子>老人>狗>男性的现代消费价值观，大部分品牌的目光都放在了女性身上，事实上，随着消费升级，男性购买力也在不断上升，并且他们对品牌的忠诚度也更高。
专注国民男装的海澜之家对男性消费者的需求有着深刻的了解，它知道中国男性正在穿什么以及他们需要什么，所以在自身缺点越来越明显的情况下，能壮士断腕般改革。
在坚持产品的同时，摒弃原本的土味青春风潮，引进年轻设计师，贴合年轻人的喜好来设计产品，并改变传播策略，坚持线上线下“同款同时同价”，打造时尚电商品牌形象，让年轻人看得到海澜之家的改变。
不仅如此，在营销上海澜之家也在尝试做改变，一是选择林更新、陈晓等新生代明星为代言人，他们有着令人羡慕的颜值和身材，女粉无数，男粉也不少，而在粉丝经济影响下，能为海澜之家带来巨大流量和销售转化；
二是以服装赞助的形式赞助《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》、《非诚勿扰》等知名综艺节目，增加了品牌的曝光度；
三是以产品为根本打造多种风格、创意的广告短片，一改消费者心中的固有印象，提升了品牌形象，还与腾讯联手打造了性冷淡风的海澜优选生活馆，更是为品牌提升了话题热度，也进一步说明了其强大的品牌实力。
在产品和营销双重加持下，海澜之家终于以全新的面貌在“他经济”市场打开了局面，未来也必将会更好。
当然，从某一程度上来讲，海澜之家也还是在做女性消费者的生意，毕竟，决定一家大小生活配置的，女性的话语权可真不小，无论是产品还是代言人或者是各种广告短片，都能让女性消费者有了想为家里的男人买上一件的冲动。
总之，在“看脸”的时代，品牌想要征服消费者，选“颜值高”的准有道理。
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