近几年来，随着IP营销成为各大品牌主流营销方式，产出内容与形式愈加多样，但却很少有品牌能够将IP真正与品牌融合且深入消费者心智。究竟怎样才能同时收获流量与销量，成为众品牌的难题。近来，达能柠檬来的就基于品牌受众痛点洞察，在结合产品核心特点基础上，用系列年轻用户可触达的玩法，联动线上线下玩转娱乐营销，既避免品牌自嗨，又交出了教科书般的IP营销示范。
用“新鲜”攻陷“新鲜”，
让新鲜IP将达能柠檬来的打进鲜肉消费者心智
此次营销推广的两款新品达能柠檬来的与椰子来的，分别选用源自阿根廷鲜榨大柠檬和印度尼西亚热带椰林的新鲜果汁，具有清爽、新鲜的口感。这样一款主打15-25年轻消费群体的产品，如何将产品的新鲜气息打进消费者心智是重头戏！为此达能柠檬来的精准锁定年轻鲜肉们的注意力，为了实现有效沟通，采取从“鲜”入手的传播策略！
围绕年轻人喜好及其聚集平台，达能柠檬来的率先把营销头阵选在了小鲜肉堆砌的大热IP剧新版《流星花园》上，玩起了场景植入、台词植入和创意中插广告。
相较一众其它尬植品牌来说，达能柠檬来的的出现方式就要讨巧多了。不管是在目标人群还是剧情上来说，达能柠檬来的与《流星花园》都有着天然的关联，毕竟在校园生活中，“递水”这一动作，都实在是太日常了。剧情植入外，达能柠檬来的还结合剧中四大男神推出F4偶像瓶，以周边产品增强用户粘性，同时带动用户关注品牌。
与此同时，达能柠檬来的一键解锁粉丝们看剧时的期盼心理，创作粉丝定制剧《流星来的恋人》，以更加接地气的故事内容贴近年轻受众，充分释放年轻用户话语权。
这样一则新鲜解腻的番外视频，还吸引到众多KOL自发传播扩散，线上不同方向内容的精准输出，粉丝针对视频内容生产的话题效果加持，以及自媒体对话题的深度发酵，推动达能柠檬来的实现全网覆盖式传播。
而以上，都还只是达能柠檬来的线上线下全链动营销的一部分，为加强与高校群体以及年轻用户更深入的互动，达能柠檬来的放出明星见面会+课程表合作大招，用年轻用户pick的玩法和触媒习惯，花样解腻无聊时刻。
七夕明星见面会上，不仅有各种“清爽”段子解腻，更有真人版F4签名互动。就算当天热浪一浪高过一浪，就算是只单身狗，有达能柠檬来的，现场粉丝们还是高兴到飞起，成功逃离了烦腻次元。
依托明星见面会制造的强大声量，达能柠檬来的顺势传递出其年轻的品牌主张，而早在此之前与课程表的合作，可以说是全范围覆盖高校群体触媒习惯。借助超级课程表吐槽这一功能，达能柠檬来的专门在其上开垦出一片吐槽空间，一边释放高校群体的烦腻枯燥，一边花样解腻，强势凸显清爽才能解腻的产品内涵，就此建立了极高的品牌认知度，构建起年轻的品牌形象。
不仅如此，更有F4定制电商礼盒+F4语音情书，这样一种高校群体必备的组合套餐推荐，达能柠檬来真是比年轻用户更懂年轻用户。通过鲜肉明星+鲜肉领域的二次元这一组合模式，再整合线上线下资源进行圈层式精准营销传播，柠檬来的打出了娱乐营销的终极王牌。
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线上线下IP营销整合，
实现注意力转化购买力的品效二合一
从线上热播剧新《流星花园》植入、借势明星IP打造粉丝福利番外篇，到线下品牌主题见面会、校园营销活动；从定制款偶像瓶到天猫限量版明星礼盒；从线上线下鲜肉明星IP引爆，到渠道电商借势IP导流转化。达能柠檬来的不仅紧抓全网鲜肉年轻人的注意力，且以深层次扩散的营销意义，将“清爽水感烦腻退散”的品牌主张深入人心。
先是通过《流星花园》开播，从众多植入品牌中智取粉丝受众，曝光喜爱度；并以此分析受众喜好和口味偏好，脑洞大开剧中情节，为粉丝定制微电影《流星的恋人》，以番外篇引爆全城娱乐热点。再是大量双微KOL讨论，连续霸屏微博热搜，吸引学生群体关注F4偶像瓶，并联合超级课程表建立高校群体阵地，奉上解腻策略。最后是承接热度，顺势在广州和上海举办了F4柠檬来的见面会，以七夕营销节点，来一次营销大满贯。达能柠檬来的一举实现了从流量到销量的攻破。
懂得深入洞察年轻用户痛点后，挖掘出其潜在需求，即刻安排上解腻方案，把控好娱乐营销布局各场景的节奏，打通线上线上融合持续发力，达能柠檬来的的营销思路清晰并且效果显著。
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