哔哩哔哩排名推广【哔哩业务-商务合作-请进】B站优化短视频排名后浪刷屏引争议，B站 出圈尝试褒贬不一

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哔哩哔哩排名推广【哔哩业务-商务合作-请进】B站优化短视频排名后浪刷屏引争议，B站 出圈尝试褒贬不一

5月3日晚，《下一波浪潮》刷爆朋友圈，这是“bilibili对新一代的讲话”。***青年节前夕，国家一级演员何冰用老一辈的口吻，向中国年轻人表达了羡慕、认可、鼓励等多种情绪，引发强烈共鸣，也引发巨大争议。

一夜之间，互联网分裂为“前浪”与“后浪”两大阵营，引发了一场关于“年轻人”的大讨论，B站再一次站在了主流视野的中心。很多人认为，这是继跨年晚会之后，B站又一次成功突破圈子的尝试。

相比跨年晚会铺天盖地的好评，这份《青春宣言》的评价褒贬不一，虽然达到了破圈的效果，但也一定程度上损害了原有的品牌形象，引发了部分老用户的反感。

“这很不像哔哩哔哩。”注册8年的用户西川坦言，他不太相信这是哔哩哔哩的广告，相比之下，他认为哔哩哔哩十周年纪念片《干杯酒吧》更真实、更感人。“反正我演技不如《下一波》，受不了这种夸赞。”还有不少网友发现，转发《下一波》的都是70后、80后，90后、00后很少转发。哔哩哔哩策划团队称，这只是假象。

这篇献给年轻人的演讲，为何能引起中老年群体的共鸣？哔哩哔哩这次营销的目标受众到底是哪些群体？哔哩哔哩能不能代表年轻人？在爆红的过程中，如何留住年轻人？《后浪》在撕裂舆论的同时，也给焦虑的哔哩哔哩敲响了警钟。

青年代表

这是一份不同寻常的“宣言”。

“我羡慕地看着你们；我敬佩地看着你们；我感激地看着你们。”52岁的资深艺人何冰声音铿锵，眼神真诚。这明明是一句青春宣言，却不是年轻人说出来的，而是用老将的口吻，表达对年轻人的赞美与认可。这样的对话方式无疑很悦耳，让中年人有参与感的同时，也让年轻人有满足感，从而实现了最广泛的群体触达。

负责策划该视频的哔哩哔哩市场中心公关总经理杨亮在接受媒体采访时表示，《下一波》在拍摄时并不追求最大的传播效果，只想传递一种开放、积极、正面的信息和力量，让主流重新认识广大年轻一代。

“大多数年轻人还是有积极、活跃的一面的，我们通过这种表扬其实是在鼓励他们，激发他们积极、开放的心态。”杨亮说。

从策划团队的表态可以看出，《后浪》的宣传目的有多重，一是让主流重新认识这些正能量的年轻人，二是让这些年轻人通过被表扬，更有动力拥有积极开放的心态。因此，这部视频由哔哩哔哩联合央视新闻、光明日报、中国青年报、新京报、环球时报、澎湃新闻、观察者网等媒体联合发布，并在5月3日晚央视新闻联播前的黄金广告时段播出。

作为目前中国互联网上公认的最大的年轻人聚集地，哔哩哔哩试图在年轻人和老一代人之间搭建桥梁，通过聚合、整理优秀UP主的视频素材，塑造积极、活跃、开放的年轻人群体形象，并提交给主流评价，将获得的赞誉和认可反馈给年轻用户，激发他们的自信，哔哩哔哩既获得了主流的认可，也获得了用户的信任。

但B站对年轻人的强行代表，却遭到了不少年轻人的反感。有的年轻人不认同《下一波》所传递的单一价值体系，有的年轻人不认同《下一波》所体现的片面人生，有的年轻人不认同“靠前波”对他们的羡慕、尊敬、感激。归根结底，这些年轻人不认同自己被“代表”。

“哔哩哔哩的品味是一线城市年轻人的主流文化，但他们的数量在整个中国都是少数。感觉它的声音很大，因为我们讨论这些问题的人都在他们中间，但中国大多数人不在他们的中间。”专注于年轻人消费投资的辰海资本合伙人陈悦天说。

另一群被“代言”的年轻人，甚至不知道自己被代言。00后李青的朋友圈里，只有她的音乐老师转发了该视频，她自己也没看过。00后蒲惠玲的朋友圈里，只有两三个人转发了该视频，“不是学生转发的，是家长，没有学生提过这个视频。”00后宋伊琳也称，自己班上没人转发，并称都是小孩子，但都过***、六一。

“我自己的感觉是，我知道他想表达什么，但方式和台词有些奇怪，看起来不像是一篇励志演讲，更像是一些松散的词语被强行拼凑起来。***前眼看到的时候，有点震惊和自豪，但经不起仔细琢磨。另外，弹幕里那种激动人心的氛围，确实让我很尴尬，没法融入其中。”李青说。

“我们都没有看这个视频，可能是学校没要求大家都看吧？”朴惠玲说道。

有哔哩哔哩用户认为，《下一波》以年轻人的形象为中心，这是争议的根源，而“靠前波”的齐转发正是因为他们有机会通过推崇下一代来维护自己的权威，他们才是真正掌握资源、拥有话语权的人，***发正是“靠前波”对“靠前波”的反对。

B站渴望获得认可

虽然B站被推到了风口浪尖，但B站还是在不损根基的情况下达到了这次营销的目的，也算是舆论热潮中最大的赢家。

从哔哩哔哩的角度来看，“后浪”的核心是：年轻人在哔哩哔哩。“看似在赞美年轻人，其实核心就是三句话：‘君子以美和而不同’、‘我们在同一条奔腾的河流里’、‘在哔哩哔哩和1.3亿年轻人一起表达自己、拥抱世界’。其他所有的文案都是为这三句话服务的。”杨亮说。

和而不同，是哔哩哔哩一直在强化的社区氛围。多元性也是《下一波浪潮》中反复强调的年轻主题。对于哔哩哔哩用户来说，多元性是最基本的认知，即便不喜欢《下一波浪潮》的内容，也不会因为这个视频而停止访问哔哩哔哩。因此《下一波浪潮》不会导致用户流失。哔哩哔哩另一群极度渴望主流认可的年轻人，会因为“我们同在一条河”这样的诱惑和认可，更加坚定地支持哔哩哔哩。

“表达自己，和B站1.3亿年轻人一起拥抱世界。”这句话是整段视频结尾最突出的一句话，是整段视频想要表达的核心，也是应该放在新闻联播和多家主流媒体上，让以52岁的何冰为代表的老一辈人听到的一句话。

过去两年，哔哩哔哩经历了一个漫长的去标签化过程，即去除大众印象中残留的二次元、鬼畜、小众等亚文化标签。上市后，哔哩哔哩开始推行以用户增长为中心的商业策略，做了一系列破圈的尝试，非常有效。2019年财报显示，哔哩哔哩2019年Q4平均月活跃用户达1.3亿，同比增长40%。生活、娱乐、科技、学习等内容品类增长迅速，年轻用户不断涌入哔哩哔哩进行内容生产和消费。

如果说在《下一波浪潮》之前，B站的目标是让更多年轻用户了解、加入B站，那么《下一波浪潮》则是希望借助***青年节这个时间节点，进一步将B站与年轻人绑定，让中老年人心中形成“年轻人在B站，在做积极的事情”的印象，让真正掌握资源的人，为B站年轻人的未来加码。

“我们一开始并没有赋予这个影片太多的意义和目的，它其实是一个在***青年节对一个与年轻人紧密联系的品牌的致敬策划，在一个具有公共属性的节日对一个具有公共属性的品牌形象推广。”杨亮为《下一波》定下了基调。

B站跨年晚会

B站很少错过这样的品牌推广机会。B站跨年晚会的火爆，初衷就是希望B站不要错过90后、00后这些重要的代际转换节点。这些节点对于B站想要吸引的年轻人来说，意义重大。

试想，如果“年轻人都在哔哩哔哩”只是哔哩哔哩和年轻人的自言自语，那么其合理性远不及主流社会对“年轻人都在哔哩哔哩”的认可。因此，哔哩哔哩不仅要迎合主旋律，还要强化投资者、广告商，甚至掌控未成年用户网络权利的家长们的正面印象。《下一波浪潮》正是哔哩哔哩试图胁迫年轻用户拥抱主流、寻求认可的一次尝试。

引发如此广泛的热议，正是哔哩哔哩乐于看到的结果。以“哔哩哔哩年轻人”为前提的“新浪潮”的每一次点击、转发和讨论，都在强化这种印象，并将为哔哩哔哩带来真正的商业价值提升。目前，哔哩哔哩的广告eCPM（千次广告展示收入）远低于微博、抖音等热门平台。直播和电商也需要品牌更多的投入。

为B站敲响警钟

《下一波》爆红后，一篇更符合B站表达风格的二次创作也迅速出现在B站上——《里皮里比对爷爷那一代人的讲话》。不少人转发到朋友圈，并给出与弹幕一样的评论，“这才是真正的B站”。显然，一些老用户更加熟悉和喜欢这种解构、讽刺、用表情包和怪异素材说话的表达方式。

“《后浪》的目标受众不是已经有B站的新年轻人，这种做法不适合他们，还不如做一个鬼畜视频更快。这个视频从定位上来说是正确的，合规、主旋律、有文化内涵、年轻人积极向上。我们不能让老范切（B站知名UP主）拍个视频就投给央视、中青报、澎湃新闻。”资深品牌公关人士姜明浩对燃财经表示。

他认为以这次事件为发酵点，未来更多的二次创作演绎才能达到真正的营销效果。年轻的UP主会做出大量的篡改，这很符合哔哩哔哩更自由、更独立的风格。

不少B站老用户仍表示，对B站越来越失望。“看完这个视频，我什么感觉都没有了，反正已经不是我熟悉的B站了。”一位老用户说。另一位则表示，B站连招呼都没打就抛弃了老用户。他认为，转发《后浪》的人，没有一个是真心喜欢B站的，只是想从B站赚钱。

“越来越多形形***的人涌入哔哩哔哩赚钱，营销号随处可见。内容的整体质量正在以肉眼可见的速度被稀释。劣币驱逐良币，那些原本靠爱好赚钱的优质UP主会越来越难产出内容。”西川说。

一些用户对“粉丝团”的涌入深感苦恼。陈晨以前看视频都要打开弹幕，她觉得弹幕是一段视频灵魂的另一半。如今，随着弹幕评论质量的下降，到处都是争论、攻击、辱骂和大量重复的弹幕评论，让她感到烦躁。“现在流行在公屏上打‘保护’，勉强能掩盖一些差评。”

B站的突围之路走得太快了，上述用户担心B站的社区氛围会越来越差。“如果有一天为了用户增长，连答疑都取消了，那就没希望了。”陈晨说。

虽然从效果上看，“下一波浪潮”是一次成功的事件营销，但也为哔哩哔哩敲响了警钟。以往大多数用户都在努力维护小站的口碑，但强迫用户去寻求主流的认可，一定程度上违背了哔哩哔哩自身的社区价值。看似多元化的认可背后是对权威的服从，这让很多哔哩哔哩用户难以接受。

“我希望我们在哔哩哔哩上能够真正拥有选择权。”西川说。