王中源：“会说话”走红抖音的故事

你从小就不爱说话，却想接手家里的水果批发生意？ 王忠源在自己的批发摊前默默地守了两年。

2018年底，王中原注册了抖音账号“中原果农”。 在抖音上，他讲了很多如何挑选便宜又好吃的柑橘； 丑橘和耙橘有什么区别？ 分析为什么看起来相似的樱桃价格不同； 不同季节水果价格的差异，从1月到12月可见一斑……这些水果批发零售行业的“内行”，是消费者以前从未掌握过的知识点。

现在抖音上，有145万粉丝愿意听他的歌。 这个曾经以为自己“一事无成”的年轻人不仅通过抖音赚到了钱，还找到了自己的自我价值。 我们很多人都和他一样，曾经幻想长大后“成大事”，但最终却在“一事无成”的挫败感中接受了现实。 但最终，王中原改写了故事的结局。

12月11日下午，在“我要变得更好——抖音和他的朋友们”分享计划河南站上，王忠源分享了自己如何通过“会说话”在抖音上走红的故事。

以下为“中原果农”演讲全文：

大家好，我是王中原。

这句话我一年来在抖音上说了200多次。 很多人可能因为这句河南话记住了我——我的每一个抖音视频都是以这句话开头的。

现实生活中，我是一名一级水果批发商。 我的主要工作是从产地收集水果，然后卖给小批发商。 我的父母从事这个行业已经近20年了。 从我记事起，我家就一直是水果批发商。 就像每一个年轻人一样，小时候我以为自己长大了就能做大事，不会接手父母的生意。 直到2016年我才进入这个行业，并向父母学习了水果生意。

现在在抖音上，我有145万粉丝。 我在抖音上主要是拍自己的照片，所以当你打开我的抖音主页时，你会看到我的“大脸”充满了屏幕。 在抖音上，我会向大家讲解关于水果的知识，比如丑橙子和耙橙子的区别，要等多久才能吃到便宜的榴莲……这些知识对于我们这个行业的人来说很简单，但是对于对于这一领域的人来说，对于消费者来说，这些都是非常实用的，但没有人愿意告诉他们这个行业的“圈内人”。

拍抖音一年多了，之前那种“过不了”的焦虑感也逐渐消失了。 以前我会觉得我拥有的一切都是父母给的，但现在我渐渐能认清自己了：9月份之前，当我没有在抖音卖水果时，每年都有超过百万的粉丝催我在网上卖水果。天。 ，如果我不卖，他们就去批发市场找我。 最多一天就卖了27吨红葡萄。 后来我尝试在抖音上卖一些优质的水果。 最高时一天交易额超过60万元，全网好评！ 这种成就感实在是太棒了。

可以说，这一年的经历改变了我的人生。

“做生意，你需要能够与人打交道，但我不喜欢说话。”

我的新媒体事业就像上帝给我的机会。

在抖音出名之前，我不知道自己能做什么。 小时候，我渴望当一名军人，所以高中毕业后我就参军了。

我也向往大城市。 我退伍后去了北京。 我和当时还在北票的几个高中同学骑自行车从天安门出发，一路骑了六天六夜回到了许昌老家。 回国后，我决定不再漂到北京，那些漂到北京的同学也决定不再回北京。 没有金钱和教育，我们就无法生存。

后来我在许昌开了一家洗车店，就向父母要了资金。 那是一家小店，赚的钱并不多。 那时我已经结婚了，“成家立业”了，但我的“事业”始终没有建立起来，甚至一事无成。 我总觉得我可以做伟大的事情。 谁年轻的时候不这么认为呢？ 但在家乡，我不知道自己能做什么大事。 呆在那里太不舒服了，所以我来到了郑州，跟父母学了水果生意。

我的父母是“郑飘”。 我很小的时候他们就来郑州了。 他们开始在城里的一个村庄摆摊卖蔬菜，后来逐渐转行做水果批发。 这些都是非常困难的行业，起步早，工作晚。 我妈妈一开始很不愿意让我做水果生意，因为她觉得苦。

但其实我不怕苦，我怕说话。 做批发，需要会与人打交道，开发客户。 我是一个非常内向的人。 万邦是河南最大的批发市场。 我在那里呆了两三年，没有一个真正的朋友。 我每天都可以帮助我家人的生意。 最忙的是会计和装卸。

幸运的是，有一件事：不喜欢说话的人喜欢思考。 我研究批发市场业务已经好几年了，一直在观察这个行业。 我学到了很多关于如何判断水果的质量以及不同地方哪些水果最好的知识。

我一直觉得父母卖水果批发的传统方式很难有大的突破。 最重要的是我不能这样做。 抖音这么火，我一直想尝试一下。 去年10月，我注册了一个抖音账号。 没想到，我因为会说话，在抖音上走红了。

“超过100万人在抖音上听我的歌”

有人这样形容我的视频风格：没有美颜，没有滤镜，没有拍摄剪辑技巧。 镜头直接对着脸部，用河南话说话。 这种风格的原因很简单，其他的我就不知道了。 而我的想法很简单，就是靠自己的真本事谋生。

去年冬天，我偶然聊到了樱桃的话题。 当时樱桃刚刚大量上市。 我告诉大家不要急于购买。 一段时间后它们会变得更便宜。

视频发布后，我的手机一直响个不停。 我太兴奋了，一直盯着手机。 只要有人评论，我就会立即回复。 当天粉丝数量突破一万。 我兴奋得一夜没睡。

在现实生活中，没有人关注我的一言一行项目8168网，但在网上，我得到了如此多的认可，这真的让我很开心。 于是我就想，怎样才能在60秒内抓住网友的注意力呢？ 在尝试了一些视频后，我发现讲述水果知识可能是一种方式。

在抖音上，这是我制作的靠前个走红的视频。 生活中很多人都喜欢吃丑橙和耙橙，但是很少有人知道这两种水果的区别。 有谁知道两者之间的区别？ 丑橘的名字叫不知火，它上面有一个角。 耙橘的名字叫春海，它的外表上没有那个角。 这个视频火了之后，我很快就把之前所有知识点视频都编辑出来发布在抖音上，让内容能够持续火爆。

从事新媒体工作后，原来“一事无成”的焦虑消失了，随之而来的是对内容的焦虑。 由于我对水果的了解有限，如何制作一个大家都喜欢的视频一直是让我头疼的问题。 这种内容焦虑其实还在持续，但也算是一种“甜蜜的负担”。 这种焦虑会迫使我不断思考，让自己变得越来越牛逼。

在抖音水果行业，我是行业内靠前个尝试做水果批发的。 虽然我的视频没有炫酷的特效，没有有趣的笑话，但我一直在给大家讲水果，展示水果批发商的生活，告诉我的粉丝，我是专业的水果采摘和批发商。 。 有时候我直播买货的时候有人会给我打赏，我会说我不是靠这个，***好东西来征服你。

“要么不做，要么做出好产品来做到。”

可能是因为我比较真实、踏实，粉丝很信任我，大家都想尝试我的成果，但我还没有做到。 水果属于非标产品。 你得到你所付出的。 同一个地方，每棵树上的果子价格都不一样，这就导致了好果子的价格很高。 而且，水果线上流通的成本高于线下批发。 高的。 所以对于我来说，在网上卖好东西太难了，而且我一直坚持的原则是没有合适的商品就不卖。

这超过100万的粉丝不仅听我的话，也让我认识了更多的人，接触到了更多的机会。 因此，我决心不让他们失望。 在确保能让粉丝满意之前，我不会大量出售商品。 所以我一直在等待机会。

听起来这真是上天的眷顾。 今年我遇到了翠香猕猴桃。 这个品种味道很赞，市面上也比较少见，所以我就想尝试一下。 ***前批准备了6000份订单，​​每份重5斤，但在抖音上架后2-3分钟就被抢购一空。 在粉丝的强烈要求下，我又做了一批，几分钟之内就卖完了。 粉丝的反馈非常好，这也帮助我获得了很多粉丝。

卖猕猴桃对我来说有点灵活。 每单只要两万元，我的粉丝就疯了。 感觉整个网络都在找王中原猕猴桃。 说实话，这次卖猕猴桃让我很有成就感，觉得自己有能力。 我完成了别人做不到的事情。 这种满足感真的很难用一句话来表达。

最近，我发现了另一种美味的水果——爱媛38号。这种水果皮薄，汁多，非常好吃。 不过，由于今年降雨量较大，很多水果的口感都不太好，所以大家很难在市场上买到特别好吃的爱媛果冻橙。 我就想，我能不能用我的专业技能，做一波爱媛果冻橙，让我的粉丝们尝到真正美味的爱媛。 这次的反馈也很好。

做了这两波水果后，我发现我对粉丝的诉求不仅仅局限于普及水果知识——我还可以帮助他们挑选优质水果。 每次卖水果，抖音都很热闹：还没上架，粉丝就不断催货； 上架后，半小时左右即可售空； 抢到货的粉丝在网上炫耀自己的“奖杯”。 没拿到的粉丝在网上抱怨拿不到，还有人说拿不到就“举报”我。 我会对每一个在抖音上发帖的粉丝进行评论。 这种互动也增强了粉丝的粘性，如今收到货后发微博已经成为他们的常态。 我很高兴收到来自互联网各地的积极评价，因为没有其他人能够在网上销售真正好的生鲜食品并获得来自互联网各地的积极评价，但我做到了，我感受到了这种感觉成就了，我的心就要飞翔了。 ，哈哈哈哈，我当然知道我飘不了，我得稳住，一步一步走。

我会努力继续做好抖音，产出好内容，为大家找到好果实。 正如我之前所说，我要么不做，要么只想做出好产品客多天下，满足我的粉丝。 最后，再次感谢抖音和我的粉丝们。 没有他们，我在万邦还是一个无名卖货的人。 抖音的出现和粉丝的信任，让我实现了自己的价值，也有了越来越多的机会。

前段时间，我的孩子出生了。 看着这么小的孩子，我现在越来越相信，作为一个父亲，我可以给他更好的生活。

请相信我一定会赢得您的青睐，踏踏实实地走好每一步。 谢谢抖音，谢谢粉丝！ 谢谢大家，我是王中原！