淘宝联盟是近年来发展最快的群体之一，已经拓展到很多三四线城市。今天我们介绍一个案例，他们是一个小型创业团队，专门为淘宝联盟和站长提供淘宝联盟方案解决方案。他们的赚钱模式就是卖淘宝联盟方案系统赚钱，不依赖第三方销售平台。介绍这个案例的目的是告诉大家，开发一个用户需要的方案系统，卖出去也能帮你赚大钱。
1、案例摘要：从3人的小开发团队，3年发展会员客户1万余家，盈利300多万元
石头（石鹏鹏），程侠CMS开发者、创始人，3年多时间开发了包括程侠基础版CMS、团队版CMS、小程序、原生APP等产品，从零发展到拥有数万会员客户。
程序员的发展历史
入门
2015年8月，我们开始创建，准备域名，概念方案等。
2015年9月，程序员英雄论坛正式创建，并成立团队开发群和售后技术，成员有石头、余江、千寻等。
2015年10月，城际下版本全面升级，商户注册、个人中心系统化。
2015年12月，PC、手机全新APP上线，发布鹊桥优化及后台免切换模板。
2016年1月，开发并发布了搜索超级收集器。
2016年2月，我们对程序员夏淘宝进行了靠前次客户培训。
2016年3月，经过7个月的开发，城市侠原生手机客户端正式发布。
发展阶段
2016年5月，成立8个月后，会员数突破1000人，官方论坛发布金币及贡献计划，优化售后服务。
2016年7月，程序员联盟项目正式启动。
2016年11月，程力侠高佣金自动识别工具上线。
2017年6月，程序员英雄团队发布了新版本的程序员英雄图文教程和视频教程。
2017年7月上线“程序员精英”圈子，主要分享推广技巧、程序使用技巧，由原来的1个客户售后**展到8个客户售后群，会员人数超过3000人。
2017年9月，城市侠与宝塔面板环境达成合作，为站长多了一个获客渠道。本月，城市侠微信淘宝联盟正式上线。团队由4名开发人员和4个售前售后服务团队组成，城市侠团队从VIP1群3人发展到8人。
2017年11月，小程序价格由800元涨至1200元（不含程序CMS），两年时间，城市侠已拥有超过1万名用户。
成熟期
2018年2月，淘宝小程序合伙人制度发布。
2018年4月，程旭霞APP1.0版本正式发布。
2018年10月，渭南市城协侠网络科技有限公司成立，注册资本100万元。
2019年1月，程旭霞入驻拼多多商城。
2019年5月，原生APP价格由首年6999元（每年续费3500元）上调至7999元，后续续费为5000元/年。
截止目前：据官方公开数据，截止2017年底， VIP客户数量突破1万人，目前数据尚不明确。
程谢侠一共有13个售后组，按照最低程序售价150元/套计算，获得了150万元的基础收入。其他还有：小程序版1750元/套（现价）；公众号版2860元/套，后期维护1000元/年；APP版7999元/套，后期续费5000元/年；CMS+小程序+原生APP，9500元。加上这些，总收入保守估计在300多万元，这还不包括淘宝佣金收入。
2、案例简析：《程序员英雄》是如何运作的？
①目标受众是谁？
主要目标受众是淘宝客户、网站管理员和**者
②使用什么平台、渠道和工具？
平台。主要是我自己搭建的一个网站，使用官方论坛程序搭建的。
渠道：BT宝塔、SEO源（官网的流量搜索都是来自搜索引擎）、第三方网站论坛，比如转客吧、论坛等。
销售渠道：前期采用淘宝店，后期通过官网渠道销售小程序版、APP版。
该APP程序通过应用内测分发平台-蒲公英进行测试。
③创作形式？
主要进行网站程序、小程序、APP等编程开发产品。
④预计费用是多少？
主要成本是开发者，前期***钱，就像做生意一样，前期需要投入，后期才有收入。成立8个月，获得1000个会员，只有15万左右的收入。随着产品的成熟，客户越来越多，后期的收入也非常大。互联网公司一般都是这样的。
⑤什么人适合做这件事？
适合创业者、工作室、开发者、独立黑客、互联网技术从业者，可以利用业余时间开发程序并出售，作为副业赚钱，后期可以转为全职工作。
⑥程序员怎么赚钱？
基础节目销售。按照最低节目价150元/套计算，1万多会员用户获得基础收入150多万元，为主要收入来源。
增值程序及售后服务费。小程序版1750/套；公众号版2860/套，后期维护1000/年；APP版7999/套，后期续费5000/年；CMS+小程序+原生APP，9500。这部分收入我们很难从官方统计出来。我们城市下的会员有几万，因为城市下的会员大部分都是2017年以后增长的。按照最低的估算，如果有1000个用户购买这样的程序和服务，那么收入就有150多万。
推荐佣金：推荐用户使用阿里云主机和服务器所获得的佣金收入相对较小。
3.案例启示：程序员成功的关键点或者教训
淘宝联盟市场需求巨大，正处于下沉期，尤其2015年以后，用户对淘宝联盟程序需求极大，大量淘宝联盟从业者和草根站长纷纷转投淘宝联盟网站，市面上主流的淘宝联盟程序只有飞天下、搜客淘宝联盟等几家厂商。2016-2017年，市场对公众号应用和小程序淘宝联盟程序的需求开始激增，此时传统网站程序很难吸引客户，大部分淘宝联盟商开始转投微信。城市侠趁机针对用户推出了城市侠针对公众号应用和城市侠针对小程序的解决方案，帮助城市侠实现二次盈利，赢得新一轮的增长。在此期间，微清市场的老虎淘宝联盟和牛贝淘宝联盟也收获了大量订单。 我们之前的案例介绍过老虎淘宝联营三年盈利200多万，牛贝淘宝联营盈利500多万，也从侧面验证了这个刚性的市场。
售后服务很好，程谢侠从前期就非常重视售后服务，不仅建立了售后服务官方论坛和QQ群，还定期发布图文教程、视频教程和培训（包括分享推广技巧、程序使用技巧），还能及时解决用户反映的问题，相比同类淘宝客服程序更加靠谱实用，用户也会觉得这是一支值得信赖的团队。
第三方资源站的推广。程序员英雄成功的另一个原因就是第三方资源站的推广。我们从网上搜集的大量信息可以发现，程序员英雄的基础程序价格并不高，这导致破解版并没有太大的市场（很多用户不会为了这点钱而牺牲安全性，破解版无法及时更新升级到新版本，也没有售后服务）。目前有很多源代码和资源站都发布了程序员英雄的破解版，当用户在使用中遇到问题时，最终都会到官网寻求“帮助”，进而转而购买正版程序，相当于帮程序员英雄做了足够的宣传。
最后，很多草根创业者还是觉得在互联网上做生意就是建个网站，通过广告赚钱。其实互联网的创业方向非常多样，不同类型的网站和程序，有不同的变现和盈利模式。淘宝联盟程序之所以需求量大，主要是因为可以帮助用户赚钱。对于创业者和开发者来说，开发这样的程序出售要容易得多，毕竟淘宝联盟市场在几年前就已经培育起来了。
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