13号即将到来。
与往年一样，今年的赛事也受到了外界的广泛关注。此前，业界曾就支持低轨卫星通信进行过热烈讨论。据悉，该功能允许用户即使不在4G/5G覆盖范围内也可以拨打电话和发送消息。
苹果分析师郭明錤透露，苹果今年将发布四款新机型，“刘海”更小，摄像头升级，刷新率达到 120 Hz，以及新的 A15 处理器。
外界也对新机的销量寄予厚望。投资者和相关分析机构对今年的销售前景非常乐观。
据银河证券研报显示，新系列的备货规模预计将超过该系列。 2021年新增出货量将达到8500万至9000万台，整体出货量将达到2.2亿至2.23亿台，同比增长约13%。 。随着苹果新机的发布，银河证券认为，苹果产业链的关注度将持续提升。
郭明启认为，2021年下半年，高端市场份额将进一步提升。今年下半年新增出货量将达到8800万台，而2020年下半年出货量将达到7500万台。
根据市场研究机构IDC发布的最新预测研究报告显示，苹果全年出货量增速将增长一倍以上。 IDC预计，2021年全球智能手机出货量为13.7亿部，年增长率为7.4%。其中，iOS设备年增长率为13.8%，而设备年增长率为6.2%。
从苹果往年的股价走势来看，外界对新机销量的预期往往与其股价走势呈正相关。截至目前，苹果市值已达2.46万亿美元。
为何众多数据机构和分析师持乐观态度？
外界的厚望并非没有道理。由于芯片短缺，华为的市场份额不断被压缩，目前已经跌出前五。在高端市场，苹果没有势均力敌的对手，目前的地位非常稳定。
数据显示，去年第四季度12的销量甚至打破了苹果近五年来的纪录。报告数据显示，该系列上市7个月内销量突破1亿台。这也帮助苹果在去年第四季度击败三星，成为全球靠前大智能手机销售商。
苹果在高端市场的地位日益稳固，也增强了其在产业链中的议价能力和地位。据外媒报道，苹果得以提前锁定芯片供应链，高通芯片生产受到限制，极大影响了各大智能手机厂商的生产。
也就是说，全球手机供应链的高端芯片产能将优先向苹果倾斜。无论是在产量、出货量还是渠道销售方面，苹果都占据着有利的地位。
此外，各大行业组织和分析师也从过去唱衰苹果却屡遭打脸的经历中吸取了教训。很多人可能发现，手机销量其实和创新没有多大关系。相反，更多的是与尺寸、存储、配色、定价、电池容量等一系列与手机创新无关的因素有关。
而如果从这个角度来看，亮点还是很多的。
比如，根据目前的**，其全部采用台积电第二代5nm工艺A15芯片，拥有更高的电池容量和高刷新率屏幕。此外，苹果采用了隐藏式听筒方案，并重新设计了13的刘海，比12的刘海更小，屏幕面积的增加无疑成为一大卖点。
再比如比内存更大，取消了热销的256G内存选项。目前有128G/512G/1T可选。目的很明显，就是引导消费者购买更大的内存，通过差价获取更高的利润。
虽然苹果在赚钱方面一向很有心机，但很多人也很乐意选择更大的内存选项。
二是色彩搭配。可以说，苹果已经完善了“基于换壳的技术”的精髓。全新配色意味着辨识度更强。每年的新配色往往会制造出巨大的话题效应，进而吸引大众纷纷效仿。购买方面，该系列有午夜绿，该系列有克莱因蓝，据说该系列还有男子气粉和哑光黑两种新颜色。
外媒**，乌克兰电商网站KTC已列出13款，并列出配色信息和产能。
以往系列的暗夜绿一经推出就数度售空。当时，苹果一夜之间四次补货。去年系列的克莱因蓝被人们调侃为“普遍与建筑帽子、垃圾桶、内衣等一系列常见的廉价物品有关”。对比色”引发了社交媒体平台上的一系列投诉。
不幸的是，投诉越激烈，销售就越猛烈。在社交媒体的抱怨下，这种颜色组合开始流行，带来了巨大的销量。今年的新配色风潮引发的各种话题的嘲讽或许还是在所难免的。
这也是为什么，沿袭往年的做法，“挤牙膏”式升级的新品依然受到青睐。
这本质上是由于在没有势均力敌的竞争对手的情况下，销售的安全边际增加了。在目前的市场状况下，苹果不再需要通过创新来取悦消费者。苹果宁愿追求稳定，也不愿追求创新。
那么当13到来的时候，国产手机该怎么办呢？
我们发现，国产手机面对13仍然相当着急，他们采取的策略是过去密集发布新机以抢占时间。容米OV四大厂商中，已经发布了小米MIX 4、荣耀、iQOO 8三个手机系列。 OPPO Find X4也即将发布。
目前国内阵营各旗舰都有自己的亮点。例如，小米MIX 4、荣耀和iQOO 8 Pro都配备了最新的 888+处理器。几大厂商不断升级影像能力。
影像方面，OPPO Find X4被确认搭载自研ISP芯片，并拥有50像素双摄像头，再次强化了其影像能力。
而荣耀则在影像、性能、功耗、隐私和安全等方面对AI进行了支持。在成像方面引入了全新的自研图像引擎，可以异构不同的芯片平台，插件式集成芯片能力，重构成像流程。电影行业视频流程首次基于AI，带来专业的电影级视频创作。
小米MIX 4系列引入了屏下摄像头技术。它采用屏下摄像头，消除了挖孔、刘海等异形屏的前置形式。拥有完整的前置摄像头功能，相对更完整的“全面屏”形态成为了它的与众不同。竞争点。
国产手机目前的策略显而易见。一方面是密集发布一系列新机，提前拦截13的换机需求，提前吃掉换机市场的红利。
另一方面是在苹果所缺乏的某些产品痛点层面实现差异化创新，提升用户对该系列的创新期待，通过新的卖点来压制特色功能。
这些策略都是正确的。但对于国产手机来说，基于目前手机市场的现状，也有必要在产品定位和战略层面做出一些调整。
首先是国产手机在定价上存在一定的差价，应调整策略，优先考虑销量而非利润。
从近年来国产手机的策略来看，高端产品的需求非常明显。我们会感受到来自消费群体的一个声音——国产手机越来越贵，他们想支持国产手机却做不到。 ，我没办法，只能买减价的。
从目前来看，尤其是龙头厂商越来越重视高端市场的市场份额和品牌影响力。在中高端市场，他们优先追求利润而不是销量，导致高端旗舰的定价过高。冒险一试，几乎在自己的地盘上与苹果正面交锋。
比如华为最高售价达到7488元+，OPPO Find X3 Pro和小米最高售价达到6999元等。
但事实上，对于国产手机来说，现在更重要的是要接受这样一个事实：在大多数消费者心目中，如果定价水平过于接近旗舰，并且价格超出了用户的心理底线，那么大多数消费者可能会他们心中的“这个”。价格还不如买苹果”是内心的潜台词。
毕竟，就用户心智而言，苹果在高端手机市场对消费者的影响力太根深蒂固了。通过旗舰机型短时间内抓住高端市场用户的心智是不现实的。
在这种情况下，强调利润至上可能会牺牲销量。我之前多次强调过，在手机市场，销量下滑是一个危险的信号，往往给外界的印象是下滑的信号。对于手机市场来说，一定要聚焦一种趋势，避免正面对抗。相反，我们应该采取分级定价策略。
笔者所说的分级定价的本质，其实是一种田忌赛马策略——即面对苹果时，用优质马匹与其中档马匹竞争，避免主旗舰之间的直接碰撞。和定价区间，应该用高端旗舰来吃掉苹果。苹果不覆盖的中端市场（3000元到5000元）。
从如今的手机市场来看，由于缺乏势均力敌的厂商，苹果一直很强大，近一年来整体出货量不错。如果延续去年的表现，将会给国产手机带来很大的压力。
对于国产手机来说，现在更重要的是保证销量的上升动力。
随着今年核心短缺和芯片涨价的浪潮持续蔓延，目前还不能说是稳操胜券。在零部件成本和价格上涨的趋势下，其新机的定价可能会比以前更高。然而，目前的现实是，很多消费者更换手机的频率越来越低。去年系列和国产手机的大销量，吃掉了华为缺货后的市场红利。增量市场和更新换代需求在过去一年已经基本释放。今年的市场环境已经不太好。乐观。
国产旗舰如果分散定价，释放市场购买红利，往往更容易获得亲民的品牌形象。而如果在中端和中高端市场（3000元至4999元）实现市场份额的大幅提升，品牌实力也会随之增强。会跟着爬。
对于国产手机来说，要持续强化供应链实力，驱动供应链微创新模式，实现差异化创新。目前，几乎所有手机厂商都在强调技术创新。 OPPO提出“创新向善”，vivo更新系统并强调在软件生态上发力，荣耀提出技术与需求结合的“双轮驱动”创新战略。
但对于手机厂商来说，手机技术创新离不开供应链厂商的技术迭代。强化供应链实力，是目前苹果和国内手机厂商共同在做的事情。对于当前的手机市场来说，华为卡在了最前沿，对手机核心零部件供应链的掌控能力变得越来越重要。
业内人士观察，华为P50系列的供应链已经是中国大部分国产智能手机，但5G射频前端仍严重依赖进口。
我们发现，今年6月份，上交所还密集受理了多家射频芯片厂商的IPO申请，其中包括飞翔科技、伟杰创新、国博电子、卓胜微等科技厂商。
对于国内手机厂商来说，如何通过投资、参股、长期战略合作等模式形成技术渗透和利益绑定，支持重点供应链厂商成长，将其技术迭代与自身产品研发升级相结合晋升。只有这样，才能更好地巩固我们的供应链能力，弥补供应链的短板。
毕竟，面对苹果目前的增长势头，国产手机想要与其竞争，必然需要在差异化和微创新上下功夫。手机产品的微创新一方面在于手机厂商自身的设计理念，另一方面则依赖于供给。链参与技术迭代。
毕竟，一款手机要在材料、处理器、影像技术、充电、芯片等方面进行创新迭代，需要供应商对新技术、新工艺进行投入。在涉及通信、SoC、基带、射频前端、声学元件、精密结构件、半导体制造等核心技术领域，国内手机厂商需要思考如何掌控自己。这也是与国内供应链厂商的长期投资和共同参与。过程。
从今天来看，更深入地参与和支持供应链企业形成差异化的产品创新模式变得非常重要。
从目前的情况来看，国产手机对供应链的投资也在加速。例如，OPPO先后投资了南芯半导体、汉威微电子等公司，其中有信息显示，国内单光子传感器芯片开发商深圳凌明光电科技有限公司也获得了OPPO的投资。
独立后，荣耀联合创新，与供应链合作伙伴深度耦合，打造共赢发展模式——即将产品创意和需求融入合作伙伴的规划设计，形成命运共同体。
目前，手机厂商也在集体造芯。例如小米、OPPO、vivo等都开始推出ISP芯片，升级手机摄像头信号处理能力。
仔细观察各大厂商的芯片布局方式。目前他们的领域并不是CPU和GPU的通用芯片，而是专用芯片。 ISP芯片比通用芯片简单，主要面向图像优化。如果自己做ISP芯片，优化的空间很大，很容易形成自己的特色。当然，这也是一条差异化之路。
另一方面，屏幕、芯片、摄像头等核心零部件均以美元定价。汇率变化往往会带来成本上升。国产手机始终需要加强和提高供应链中核心零部件的供应能力甚至自主生产能力。短板。
坚持长期战略，着眼未来3至5年，不断推动供应链制造商技术与自身产品创新和研发的融合。往往只有友旺才能在差异化创新层面打造出高端溢价的大众化产品，得到消费者的认可。产品。
此外，国产手机还应重点关注二手手机市场，推动以旧换新，鼓励用户处置废旧手机，将不换机用户转化为目标客户群。
相关数据显示，2020年国内手机出货量总计3.08亿部，国内二手手机库存超过20亿部。每年淘汰的手机数量达数亿部，但回收率仅为2%。这也催生了巨大的手机回收市场。
二手手机市场也带动了二手电商的兴起。过去，闲鱼转转爱惠手等平台深耕二手电商市场，而3C手机产品是核心品类。现在，京东也推出鲸购，抢占二手市场。电商市场的蛋糕。
手机成为二手平台的核心品类，是因为各大手机厂商在手机回收方面没有做好。对于苹果来说，以旧换新是推动消费者更换手机、带动产品迭代升级的重要策略。
国内，华为、OPPO等厂商也在提供以旧换新服务，包括按一定估值回收，让消费者以更高的价格购买指定型号的新机，或者与二手回收平台合作进行以旧换新促销活动。不过目前国内厂商还没有大规模推广。并提到了重要的营销战略规划。
在国内手机市场，我们已经进入了库存替代时代。目前阻碍用户换机的一大因素不仅是产品创新和定价，闲置手机过多也成为阻碍用户购买新手机的重要因素。 。
以旧换新的本质是将非替换用户转化为目标客户群。目前，二手换机是一个潜力巨大的市场，有可能成为手机厂商利润增长的重要组成部分。
从目前来看，有消息称OPPO已入股当会网络，其业务范围包括拍卖业务和再生资源回收等。但厂商需要建立有效的回收机制，包括翻新销售、与二手回收平台建立合作机制、拆解零部件二次利用等，以保证旧手机回收后的再利用。价值。
如果手机厂商在以旧换新层面制定一定的标准，消除用户换机过程中的痛点，用良心定价让用户以更高的价格购买新品，更换旧手机，可能会增加手机的购买量。用户忠诚度并推广现阶段的新旗舰产品。 ，一个非常有效的策略和营销模式，可以提高品牌声誉和销量。
毫无疑问，华为退出后，苹果在高端市场的竞争力正在增强。尽管每年都有很多负面声音，但苹果依然坚强。如果按照分析师的预测，13的销量将达到甚至超过1亿台。那么在现有市场上，留给国产手机的用户数量和利润都会萎缩。
因此，国内厂商面临的形势并不乐观。目前或许是该计划下一步如何处理问题的时候了。
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