快手创始人宿华：简单，好用

一、相关情况

1、快手基本情况。

快手是北京快手科技有限公司于2012年11月推出的短视频平台，是用户记录和分享生产生活的平台。 用户可以***该平台上传7-57秒的视频来记录和分享生活瞬间，从而增进人与人之间的联系和理解。 快手通过与内容创作者和企业紧密合作，提供满足用户各种自然需求的产品和服务，包括娱乐、网络营销服务、电子商务、网络游戏、在线知识共享等。全称为“GIF快手”（GIF是一种图像格式），诞生于2011年3月，最初是一款用于创建和分享GIF图像的移动应用程序。 主要产品有：快影（简单易用的视频拍摄、剪辑、制作工具）、倚天相机（高品质美颜拍摄软件）以及（中国**靠前家弹幕视频网站，简称“A站”）

2、快手股东。

北京快手科技有限公司成立于2015年3月，位于北京市海淀区上地西路6号，注册资本1亿元。 法定出版商为银信出版社。 公司于2021年2月5日在香港上市，上市代码为.HK，截至8月27日，快手总市值为2972亿元。公司致力于打造“简单易用”的为用户提供“真实、有趣”的用户体验，提供“真实、有趣”的短视频演示。 公司股东为北京华谊汇龙网络技术有限公司。

3、快手创始人基本信息

（1）宿华：快手联合创始人、执行董事、董事长兼首席执行官。 1982年出生于湖南，毕业于清华大学软件学院。 从清华大学退学获得博士学位后，曾在百度、百度等技术领先的互联网公司负责搜索与推荐算法、系统架构等后端技术的研发； 曾任百度丰巢系统架构师。 此后，他不断创业，快手是宿华的第三次创业。 2020年1月入围“2019中国文化产业年度人物”候选名单。

（2）程一晓：快手创始人兼首席产品官，辽宁铁岭人，2007年毕业于东北大学软件工程专业，闲投APP开发者。 曾就职于中国惠普有限公司大连分公司、人人网等。

（3）银鑫：快手联合创始人、经理、执行董事。 他是程逸潇的大学同学。 2007年毕业于东北大学软件工程专业。 2019年9月，辞去广州弹幕网络科技有限公司（A站运营主体）法定代表人、董事、经理职务。

（4）杨元熙：快手联合创始人、监事。 北京大家互联网信息技术有限公司法定代表人，曾与程一晓在大连惠普共事。

2、快手的特点与发展

（一）快手的特点

1、快手达人用户大多是从草根发展起来的。 快手的用户大致可分为几类：一二线城市的网民、三四线城市的用户、农村留守人员、返乡的“城市回归”群体。从城市到农村，这些用户大部分来自基层。 快手粉丝排名前十的快手用户都有一个共同点，那就是他们都是生活中的普通草根人。 他们一般没有太高的学历，也没有太高的社会地位，生活在社会的基层。 他们所展现的就是社会基层的生活。

2、从成熟的工具向风格鲜明的互动社区转变。 快手最初并不是一个视频制作和分享社区软件，而是一个制作GIF动画的工具。 快手GIF是随着微博、微信等社交媒体的兴起而诞生的。 原始的GIF动画制作难度大，程序繁琐，普通人很难制作。 快手就是在这样的背景下诞生的，因此最初的产品功能属性定位为工具软件。 工具软件的开发有一定的局限性。 为了寻求更广阔的发展前景，快手进入转型探索期。 2013年10月，正式进军短视频社交领域。 后来“GIF快手”更名为“快手”。 至此，它已经摆脱了应用功能对GIF定义的限制，使快手从一个软件工具一跃成为短视频行业的黑马。

（二）“快手”的发展

2021年靠前季度，快手应用的日均活跃用户和月均活跃用户分别升至2.953亿和5.198亿； 每位日活跃用户日均使用时长达到99.3分钟，同比增长16.5%，环比增长10.5%。 快手快速发展的主要原因是：

1、软件操作简单，面向大众，门槛低。 快手用户群体的特点决定了其“简单粗暴”的产品设计。 当你打开这个软件时，UI设计上只有三大界面：“关注”、“发现”和“城市”。 没有排名或其他干扰，软件的交互设计理念非常简单。

同时，快手的操作方式也“简单粗暴”，一步到位：只需点击右侧的摄像头图标，即可直接进入视频录制或直播状态。 因此，快手用户可以在最短的时间内上手，同时可以以最低的制作成本进行视频社交。 门槛极低，非常方便。 与美拍、秒拍等视频社交软件相比，快手没有填满屏幕的“网红面孔”，也没有各种大V、知名人士的滔滔不绝的演讲。 快手只用最简单的操作来迎合最大的用户群体，让每一个草根都有机会通过互联网表达自己。 可以说，你可以成为快手平台上家喻户晓的名人。 快手以其极其接地气的理念和简单易用的操作特点，赢得了越来越多的用户加入，并取得了长足的发展。

2、产品逻辑简单，不干扰用户，不给用户贴标签。 快手对自己的定位是：“为每个普通人提供一个记录和分享生活的视频平台。” 快手的理念是尽量不打扰用户。 其社区的核心现在采用算法推荐，即观察用户在快手上的行为并推断他们的兴趣点。 所以，他的思维方式也变得非常简单。 如果软件对用户有吸引力，那么用户就会有粘性，反之亦然。 那么用户就不会继续使用它。 产品越简单，就越容易被理解和快速使用； 虽然快手公司也会对用户进行采访，但只会采访其中的一部分，不允许有任何私人关系。 快手的定位一直是面向普通人。 他们认为该产品是一个面向普通人的短视频生活分享平台，是普通人用来记录生活的社交应用。 它的算法支持所有人，不存在群体或地区歧视。 共享，因为他们不提倡给用户贴标签，而是依靠算法进行资源分配。 如此无差异化的运营无疑吸引了大量用户，从而带动了“快手”的快速发展。

3、互联网+背景下，街头艺人网络化，满足“赏丑”需求。 在互联网+的背景下，快手上出现的各种所谓“鬼畜”表演与早期的街头表演没有什么区别。 换言之，这些都是街头街头卖艺的网络表现形式：无论是胸前碎石、吞剑、吃玻璃、街头卖艺表演，还是类似于我们在早期电视节目中看到的“少年脑”。 像《内指甲之谜》这样的怪异故事从来不缺乏广泛而分散的受众市场。 更加便捷、庞大的信息生产和传播工具，为这类内容起到了推波助澜的作用。 它激发和扩大了城市公众的窥探欲望和好奇心，让各类“奇葩故事”被集中挖掘。 、制作并快速分享； 全民参与的媒体环境为猎奇作品提供了平台，最终***了猎奇作品的全面爆发。 当猎奇心理产生时，普通的内容仍然无法满足用户的需求。 这时，就会产生一些“赏丑”的极端***。 现代人的生活节奏越来越快，生活压力越来越大，使得人们对平凡日常事物的反应很容易变得迟钝甚至麻木。 “惊心动魄的话语”带来的强烈感官***，正好迎合了他的好奇心。

在相对公平的环境下，快手用户在机器算法的无差别分布下，依靠粗俗、***甚至极端的表达方式积累人气，获得内心的满足，实现快速变现。 他们的火爆，推动了快手的野蛮生长，让快手得以快速发展。

3、快手的盈利模式

2021年靠前季度，快手实现营收170.19亿元，同比增长36.6%。 毛利率从2020年同期的34.2%增长至2021年靠前季度的41.1%。快手的主要利润部分包括五个方面：电商业务收入、直播业务收入、直播销售收入、广告收入收入和内容衍生收入。 详细信息是：

（一）电子商务业务收入。 引流电商短视频，发展短视频电商业务。 电商变现产生的垂直场景溢价是基于短视频用户的流量和粉丝渠道的积累。 基于受众对产品和服务的认可，追求其对产品和服务的忠诚度。 2018年8月，快手正式启动电商业务。 依托快手强大的内容生态和高粘性的社区氛围，随着平台的持续投入，快手电商将展现出巨大的增长潜力。 短短两年时间，快手电商增长极其迅速。 2021年靠前季度，快手电商总交易额达1186亿元，同比增长219.8%。

（二）直播业务收入。 快手直播业务是快手APP的主要业务模式之一。 各大主播通过APP与粉丝互动，粉丝通过打赏回馈，给主播和平台打赏（快手直播打赏为50-50）。 快手财报数据显示，快手大部分收入来自直播行业。 2017年、2018年、2019年和2020年上半年，直播收入分别为79亿、186亿、314亿和173亿，占总收入的95.3%、91.7%、80.4%和68.5%。 此外，直播月均付费用户规模分别为1260万、2830万、4890万、6400万，持续稳定增长，月付费金额分别为52.5元、54.9元、53.6元、45.2元。 2021年靠前季度，快手直播收入72.5亿元。

（三）直播收入。 直播是近两年随着新媒体技术的发展而出现的——一种新的网络经济模式。 直播带货（快手平台收取交易额的5%进行直播，主播一般抽取交易额的20%作为佣金）可以让主播和平台直接实现有效变现，实现用户之间的实时互动和锚点，并使其更加即时。 增强了用户对平台和主播更好的了解，增强了用户对平台的粘性。 快手在主播页面推出商品链接，甚至直接对接各大电商平台，让用户更容易点击链接直接购买自己喜欢的商品。 快手平台的带货能力有目共睹，直播收入占比越来越大。

(4)广告收入。 快手线下与品牌商签订广告协议，在每个视频之间插入不规则广告，利用大数据和云计算精准推荐用户喜欢的广告，从而增强宣传效果，实现产品销售。 不仅如此，快手还为各大品牌提供专门的快手官方账号和产品促销，利用公众号来增加产品的曝光度。 如果用户喜欢，可以关注、了解产品更新等并下单购买。 广告是快手平台与电商、广告商平台之间的协议。 广告投放量是直接决定快手盈利能力的重要因素之一。 据不完全统计，2019年快手完成广告收入130亿元； 2020年广告收入突破200亿元。

(5)内容衍生收入。 其他内容衍生服务的收入，包括网络游戏、内容支付和其他增值服务，也是快手的重要收入来源，占总收入的5%以上。 随着经济社会的持续发展，未来快手的内容收入也将不断扩大。 盈利的重要增长点。