前不久，我收到一位网友发自内心的质问。
什么是淘宝联盟？
按理说，这种问题对我来说并不难，我可能不会回答，甚至会反问：你是怎么赚钱的？
但我睡觉前仔细想了想，第二天也问了很多淘宝老用户。
是在群里发优惠券、发商品吗？还是在抖音上卖产品？是返利机器人、APP代运营，还是接单下单？
好像都是？....但是好像都不是全面的？
于是就有了这篇文章，遇到问题就去解决，这是我的一贯作风。
1. 淘宝联盟模式
淘宝联盟成立于2007年8月1日，是阿里巴巴旗下网络广告交易平台。
从2009年1月12日起，国内网络营销平台“淘宝推广平台”正式更名为淘宝联盟，这意味着大淘宝战略实施后，原有淘宝推广平台与淘宝交易平台的进一步整合已经完成！
2010年3月19日，基于淘宝联盟的淘宝联盟已悄然成型，淘宝网针对中小站长、网络合作伙伴推出了这一平台，所有用户均可自由申请加入淘宝联盟，注册申请通过后即可成为“淘宝联盟会员”。
十年后，站长时代到来了，站长们的想法就是自己建站，把流量引到淘宝，那时候还没有手机，大家都是用电脑买东西，站长通过引流赚佣金。
淘宝联盟是一种按照成交量收费的推广模式，也就是很多人说的CPS。说到CPS，就不得不说一下CPA、CPM、CPT、CPC等网络营销术语的基本含义。
1、CPS（Cost Per）：按实际销售的商品数量计算广告费。CPS是按实际销售的商品数量计算广告费的广告类型。这种广告类型比较适合购物、导购、网址导航等需要精准流量带来转化的网站。
重点是交易计费。
2、CPA（Cost Per ）。CPA是一种按广告实际效果计费的广告方式，即按有效问卷或注册人数进行计费，不限制广告投放数量。现在很多电子邮件营销（EDM）都是采用CPA方式。
可以理解为注册一个人有固定的奖励，下载一个人有固定的奖励，也就是人们常说的获取新用户活动。
3、CPM，这种推广模式全称为：Cost Per，就是按照一千次曝光来计费的方式，假设计费方式是10元/CPM，那么每千个人看到这个推广广告，你就需要向推广者支付10元。
按曝光量收费，大多是因为品牌需要曝光量。
4、CPC，这种推广模式的全称是：Cost Per。这种推广方式是按照点击次数收费的，但是这种收费方式对于推广网站来说并不适用，所以不常用。有些网站推广APP，达到了推广的效果，但是却没有人点击，这样就会让推广得不偿失。
淘宝直通车属于CPC。
5、Cost Per Time，简称CPT，也是主流推广方式之一，该类方式主要按时间收费，多以月度或周度计算。
为什么淘宝直销属于CPC，而淘宝联盟属于CPS呢？
简单来说就是因为CPC（直通车）的流量变现效率更高，我们可以从广告模式的应用场景来分析这个问题，简单来说，就是只看流量质量和流量规模。
流量质量：
淘宝直通车是淘宝站内流量，用户搜索时意图明确，转化购买概率很高。
淘宝的流量是松散的、不可控的，而且平均质量极低。
交通规模：
淘宝的流量虽然巨大，但是肯定不能和互联网的长尾流量相比。
淘宝作为广告中介平台，提升了长尾流量的利用价值。
简单来说，CPS（淘宝联盟营销）模式就是钱进我口袋，我把一部分给联盟推广者，平台抽取一部分佣金，三方共赢，没有走捷径的可能。
2.淘宝客户的分类
①【传统淘宝加盟】
形式：分发优惠券和产品以传播信息并赚取佣金
主要渠道：QQ群、微信群、朋友圈、微博等。
还有一部分情报报告和漏洞更新群，也是传统淘宝代理的一部分。
传统淘宝联盟营销非常简单，只需要转链接发送即可，操作门槛低。
缺点：用户容易产生厌倦心理，一开始看到什么就想买，后面看到再便宜的商品就没兴趣了。
重点：社区裂变、社区维护、社区产品选择。
②【返利淘客】
形式：主要为用户自助查询，并将部分推广佣金提前返还给用户。
主要类型：返利机器人、返利APP、返利网站等。
优点：比较主流的玩法，也可以和传统淘宝操作相结合，用户自己下单，自动提现，体验更好，收到的佣金可以部分返利，维持长期合作关系。
缺点：无论是APP还是返利机器人，都非常消耗流量，需要花费很大的精力去维护。2017年初的巅峰时期，一个微信账号一天可以产生几千元的收益，也就是说如果你当时有50个微信机器人，你一天的佣金就超过5万，一个月就是150万！
App分为自营App和代理淘客App。
自营就是自己做一个软件，提供给用户，让用户在上面购物。
代运营的模式跟微商有点类似，比如之前某生日日记就因为涉嫌X代销被罚7000万（说的一点都不含糊），主要原因是线下和收费原因，后来很多APP都是免费的，但有各种层级门槛，佣金比例也不同。
微信返利关键点：账号维护、流量、转化。
App返利重点：代理、培训、裂变。
③【店铺淘宝加盟】
形式：淘宝商家通过销售软件将自己的佣金产品批量上传到淘宝店铺，客户购买后，可以用自己的推广链接从官网购买，赚取佣金。
说得详细一点就是，首先你有一个淘宝店，然后你用软件把卖家在淘宝联盟推广的商品，也就是有佣金的商品，通过软件放到你自己的店铺上，如果有人在你的店铺购买这个商品，你就去卖家的店铺拍一张，填上买家的地址。
而且，你可以在产品上架时适当提高价格，赚取差价+佣金。
新手可能没听说过这种玩法，一开始还不理解，但事实告诉我，千万不要小看淘宝的流量，只是准入门槛略高一些。
商品库需要不断更新，需要进行大量的门店备货，包括掌握门店运营的方法和技巧，以及根据顾客平均消费情况进行商品分类和门店运营能力。
现在还有很多人在运营它，包括京东、拼多多等平台。
4.【自媒体淘客】
格式：【旧】以文章、软文为载体，在文章中设置跳转链接，在没有短视频的时代，人们就靠文章来推广产品。
【新增】以短视频为主，抖音淘客、快手直播的诞生，各类主播，以及各公司签约培养的网红。
缺点：自媒体相对门槛最高，需要大量优质内容引流。竞争越来越激烈，免费流量越来越少，玩付费流量的人越来越多。
平台监管会越来越严格，需要不断输出优质内容来吸引粉丝。
优点：带货能力强。就像淘宝直播一样，短视频流量爆发后很容易一夜暴富。过山车式的数据会让你兴奋，让你疯狂。
5.【招募淘宝商家】
形式：淘宝代理作为商家和淘宝用户的连接器，负责和商家谈订单，然后找渠道下单，能接到好订单并且下单的就是大佬。
盈利：商淘客主要赚服务费，如果商家想推广产品，可以跟商淘客谈佣金、优惠券，加入商淘客的团长计划，商淘客再进行渠道投放，只要订单是通过淘客购买的，每笔订单都会收取固定的服务费。
优势：有自己的下单渠道，能接到优质订单，真的是什么都不做就能赚钱，老商家淘客一天服务费收入几十万都不为过。但是现在竞争激烈，抢单现象严重，你收一块钱我收八毛，你收八毛我收五毛，你收五毛我收两毛，最后利润压到最低。现在小商家淘客生存很难，不仅要依赖商家的渠道，还需要大量淘客推广渠道，新人生存真的很难。
3. 淘宝联盟营销初期
淘宝联盟计划的发展可以追溯到站长时代。
代表性的导购网站如卷皮、折八百、返利网以及蘑菇街的前身，目前都已进入夕阳期，但随着移动互联网的发展，淘宝联盟也顺应了市场的潮流。
站长时代离我们非常遥远，甚至可以追溯到几十年前。当然，十多年后的今天，他们已经不再是主战场。不是说他们没落了，就像诺基亚的质量还不错，只是时代变了。我们应该永远对时代充满敬畏。
当时老淘宝代理商都是通过建站、博客群等方式来引流淘宝的，需要掌握SEO技术，会建站、网站排名、做页面等等，当然也可以买现成的。
同伴之间的竞争、对数据库的攻击、对主机空间的攻击以及PID劫持插件等现象屡见不鲜。
2016年，一个偶然的机会，我接触到了哲八百的创业团队和蘑菇街的创业团队，那时候我只知道淘宝联盟就是在QQ群里发优惠券，后来又听说了不少站长时代的事情，逐渐对这个行业的前世今生产生了浓厚的兴趣。
除返利网（现已被收购）外，蘑菇街、美丽说等电商平台的流量在当时都非常庞大，仅次于京东，地位相当于今天的苏宁易购。
淘宝原本想收购蘑菇街，但最终失败，阿里对其施加了一些限制，甚至冻结了佣金，蘑菇街被迫转型。
后来看到老胡的一篇文章，也提到了一个关键问题：蘑菇街流量太大，必须收购，否则就干掉。
当然流量越大越好，但是流量一定要分散，任何一家公司都不能占据太大的份额，否则就会失去话语权。
我希望的是一百万人能给我带来一亿的流量，而不是一个人能给我带来一亿的流量。
更何况这还不是他们自己公司的，如果把流量转移到竞争平台，那岂不是损失巨大？
别说几十年前了，就是现在也有很多新手玩家不知道什么是服务器，什么是域名，什么是SEO，毫无疑问，这些人几十年前就已经知道这些，并且会操作了。
那个年代，必然涌现出不少技术出身的人才，同时也诞生了不少创业者和公司高管，如今的很多代表性APP，如话生日记、好生、美光、天天存钱、福袋人生等等（不胜枚举），都和他们有着千丝万缕的联系。
业界之所以叫淘宝联盟，无疑是因为淘宝的流量和交易量巨大，就连京东、拼多多、苏宁易购都开启了CPS模式，对于大部分推广者来说，这是一种副业推广。
稍微分析一下这个道理的人就可以看出，这个模式会持续非常长的时间，各大平台也在争夺CPS流量，拼多多也在开拓下沉市场，两马之间的竞争也一直在压制微信端的CPS营销，不得不说，淘宝联盟的策略始终是正确的。
4. 淘宝联盟发展中期
淘宝联盟最迅猛的发展时期无疑是2015年以后，包括2016年所谓的“全民淘宝联盟”爆发。之前的站长时代，重点是把流量导到淘宝站内，比如聚划算，9.9包邮，只要通过联盟商的链接进入，订单就会被跟踪、结算，但客户体验很一般，跟普通网购没太大区别，就算以后能拿到返利，也需要很长时间。
此次阿里妈妈更新了单品券，也就是针对单个商品的优惠券，同时微信、QQ社交平台的爆红也加速了淘宝客的增长。
那时候也是QQ投资收藏群、淘客群的爆发期，包括我们现在熟悉的各种联盟，在那个时候都有一席之地，那个时候我印象最深的应该是天君精品联盟和十慧珠联盟。
当时十会珠的创始人叫EE，赚了几千万美元，然后出去做比特币，再回来开发“ Box”应用。
同时，淘宝推广员随处可见，尤其是QQ群，买家也觉得非常稀有、便宜，购买力强，那时候还没有高级账号，也没有初级账号的概念，只要注册认证了，就可以开始你的推广之旅。
当时出现了很多软件商，比如食慧助、美丽者、狐狸、聚推吧、蓝蓝等等，主要做QQ群下单，后来发展出了微信下单。
当时QQ群聚集了不少推广者，微信群爆红后，淘宝才正式推出淘口令，腾讯和阿里互相制约，淘宝链接在微信端受到限制，于是淘宝就推出了淘口令模式。
当时要教会每个用户如何使用淘宝密码，甚至要拍视频告诉用户复制密码打开淘宝领取优惠券，然后直接跳转下单购买单品。
那时候微信群无疑是百万、千万级别淘客最多的时代，无数草根逆袭赚到了靠前桶重量级金子，拿不到流量就分流，分不出来就本地推广！拉亲朋好友微信群，拉200个人一天就能赚200块钱，太神速了！
通过社区精细化运营和各种裂变活动，一个群每天的产出能达到500个，也就是说如果你能维护两个精准群，你每个月的收入就能达到3万！而且没有返利！！
时势造人，那个时候勤奋的淘宝代理商赚得盆满钵满，不管是自营还是代理商，都能靠着不断扩大的规模、高产出、高利润，茁壮成长。
2016年下半年掀起了一波****模式，每个人都可以建立微信群，提供订单发送人，单独设立PID进行利润结算。
尤其是现在代运营模式的火爆，只要建群就有钱赚，到时候每个人都会有好几个各种优惠券群，了解这个行业的人也会越来越多。
这种情况一直持续到了2017年7月，不知道还有多少淘宝代理记得这一天，但我至今记得清清楚楚，微信真正意义上的封禁了他们所有人，谁发淘宝密码就***掉。
当时二维码模式、链接模式也逐渐延伸，但没坚持多久，封***太厉害，封***成本对于淘宝代理商来说难以承受，随后淘宝大军又延伸了返利机器人模式。
5.返利+APP时代至今
区别于原来主动发券的模式，返利机器人变成了被动询价+佣金返利，不管你在哪里看到，特别是在券群里看到的商品，都可以发给机器人询价，佣金最终归机器人所有，机器人再拿出一部分返利给用户。
通过一对一微信、24小时在线询问、高额返利等便捷方式，迅速占领市场。
同期开发的软件“年鉴”返利机器人更是让不少代理商赚得盆满钵满，可想而知当时的市场有多么火爆！
毫无疑问返利模式已经占据了绝大部分市场，从最初对返利方式的反对，到最后的默默支持，可以想象这个市场份额有多大。
如同传统淘宝加盟的发展路径一样，随着自营模式的流行，自然就会出现代理模式。
一对一的返利机器人显然不适合代理商来操作，与此同时，返利社交应用开始抢占市场，美光、华盛日记、好生、分享生活、富贷生活等代理商社交应用开始招人。
微信返利自营和APP比较各有优势，
用户虽然下载了APP，但仍然要通过微信维持交易，但这有效规避了微信被封禁的风险，也更容易拓展市场。
但返利机器人更方便快捷，可以理解的是，只要微信还在社交领域占据主导地位，淘客就离不开微信的流量。
两者相辅相成，不少淘宝自营大佬迅速扩充自己的机器人排长队，从最初的三五个机器人，到现在几十上百个，规模大了，睡觉的时候钱就来了。
每天打开联盟就能看到自己赚了好几万块钱，你们觉得感觉好棒啊，虽然有一部分是返利，但是还是能赚不少钱的。
保时捷、路虎、奔驰、宝马、玛莎拉蒂、宾利、迈巴赫，别墅豪宅，被一个看上去很失败的淘客轻而易举地买下，让很多实体经济的老板们震惊不已。
同样，社交应用代理的先驱者们也在不断建立和扩大自己的团队，定期开课、招募人员、提供培训，就像公司培训员工一样。
很多有能力的代理商从微商转型，赚得盆满钵满，开启了财务自由之路。
返利玩法一直延续到今天，依然是主战场，即便隔壁的抖音淘客很火爆，但依然没什么影响。
经过近两年的发展，软件厂商也推出了层出不穷的功能，目的是为了让用户更容易地实现盈利。
安娜尔、eco、连铸、年初、有仔、速推客等软件厂商均在市场上占有一席之地。
6.短视频淘客时代
短视频淘客的真正火爆，源自于抖音的火爆。
2018年12月11日，经过长时间的内测，抖音正式开放购物车功能，去年2019年年初，大量抖音淘宝客涌入平台。
靠一个视频赚百万不是梦，很多人确实实现了这个梦想。
前期竞争小，平台扶持，各种批量、混剪视频带来巨大流量，而且完全免费的流量，高达几千万。
哪怕是最开始的图片轮播，多开几个账号就能轻松月入几十万。
2019年中，如果你做批量制作、混剪、养生茶、减肥，只需要发一个视频就能轻松赚到几十万美元。
首先这些产品的佣金很高，最高可达70%，也就是每单20元，如果抓住这个红利，一批人就发财了。
抖音毕竟是一个内容平台，也逐渐开始走向清理，各种限流、封号、混改等让它难以生存，于是抖音淘客开始转向内容生产。
自己拍摄、自己拍照、自己剪辑，随着同期的自然流量越来越少，很多人开始追求付费流量、豆瓣、高额佣金，只要产出有利润，就会拼命投入豆瓣。
抖音淘客一定要做高佣金的产品，哪怕视频质量一般，只要抖音+过了，就是稳赚不赔。5000流量100元，每单20佣金，只要有5单以上，就能盈利。
相比于传统淘宝代理、返利淘宝代理，真正的抖音淘宝代理的门槛要高很多，很多原来做混音的人也逐渐开始转向内容，因为大家都明白，红利会过去，只有内容才能活下去。
同样的红利期，还有一个最赚钱的行业，那就是抖音淘客培训。无论你在百度、微博、贴吧搜索，都能看到教你如何使用抖音淘客。我支持培训，只要你有真本事，价值是肯定的。
但肯定有一群骗子混杂在里面，用假数据，假视频，骗术，但是他们还是赚了很多钱。太让人羡慕了！
7. 后记
经过这几年的蓬勃发展，淘宝联盟的体系已经相当成熟和健全，财富的信号从未间断，但也一定蕴藏着无数的机会，或许有一天，淘宝联盟也会走向衰败，消失。
但现在肯定不是了，传统淘宝代理商都是靠自己的努力才积累起靠前桶金的。
眼光独到的大佬们借助行业的红利拐点，迅速占据了一席之地。
返利淘宝、抖音淘宝的爆红，都在见证这个时代的更新与进步。
无论玩法怎么变，都离不开流量、转化、支付、结算。
正是因为这个看似简单的行业，让无数普通人有了逆袭的机会。
还记得网站上的一句话吗：
有一天，当你明白“淘宝加盟”=“勤奋”的时候，你就成为大佬了。
我们生在这个时代，什么都带不走，哪怕是空气和雨滴。
较早能做的就是做自己喜欢的事，保***边的人。
每一个为了生活而努力拼搏的人都值得敬佩，每一个创业者更值得敬佩。
看似自由，其实是放弃自由，看似轻松的生活背后，一定有汗水和泪水。
对于普通人来说，金钱和汗水不可避免地联系在一起，想要生活更好，就必须付出更多的汗水。
让我们把这个行业当成一次挑战，愿我们永远勇敢，永远年轻，永远热泪盈眶。
想法：
首先祝贺一下自己，经过20天，消息迁移工作终于完成了，大家可以在文章下留言了。
总共花了2700元，虽然钱不多，但是时间和手续确实很繁琐，要注册，要迁移，要公证，要迁移，要公证，总之很麻烦。
先说留言功能，以前公众号发几篇原创文章就可以有留言功能，后来忘记具体日期了，之后注册的公众号都没有留言功能。
其实留言的账号很多，以前公司注册过的任何账号都可以留言，但这个账号发了那么多文章，关注者那么多，自然不忍心直接换掉。
找个代理做就好了~不过花了20多天~
踩过坑，下次自然要小心，想做什么事情，多向这方面的前辈请教，可能一句话的事，就能省下不少钱和精力。
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