关于淘客，我感觉需要写一篇长文来叙述这些年的感受。
虽然已经有很多人写过关于淘客的文章，但是都没有把核心问题说清楚，所以我打算写一篇文章，让从业者了解淘客的核心功能和作用。
淘宝联盟大概是我所知道的最有意思的一个工具，也是最能体现淘宝强大运营能力的一个工具。不，它不能叫工具，应该叫平台。很多人对淘宝联盟的前世今生只有一个模糊的认识。淘宝从一个时代发展到现在。我会尽量用最简单、最简洁的语言把淘宝联盟的方方面面都描述出来。
什么是淘宝联盟？专业人士把这种推广方式叫CPS，英文名是cost per sale。你看这些英文单词你都知道，就是根据销售额来付费的方式。专业人士就是喜欢用名词。阿里妈妈是淘宝的商业化工具，我们叫它后妈。后妈有很多工具，比如直通车，钻石展等等。今天我们只说后妈的淘宝联盟工具。不用说得那么专业，我们说点简单的。
简单来说，如果有人帮你推广你的产品，你就得付给他佣金，比如说20%。这个推广者叫淘客，付钱的人叫商家。阿里巴巴打造的这个体系叫淘宝联盟，它是一个网站，在手机端是一个APP，叫淘宝联盟，给淘客和商家提供了一个交流的地方。它叫联盟，所以它肯定联合了最多的商家和最赚钱的淘客。
这里面涉及的关键各方是：阿里巴巴平台、商家投资者、网红流量方。
如图所示
很多人分不清这两者的区别，靠前种是商家在后台设置商品佣金，需要商家账号才能进入，第二种是淘宝客户选品，需要专家账号才能进入。
关于淘客，有几个问题是大家想知道的：
记住一段关系
商家提供商品，达人负责卖货，淘宝负责服务达人，这是一个大关系，搞清楚了这个大关系，一切答案都有了依据。
直播和淘客
前面说了，商家提供商品，达人直播的背后还有一个人，就是淘客，他收商家的佣金，帮商家卖货。我拿薇娅来举例，薇娅就是一个大淘客，她向商家申请成为他们的定向淘客。
你看，这里就来一个定义，定向淘宝加盟，这个就是对淘宝加盟进行分类的。定向淘宝加盟和一般淘宝加盟是不一样的。一般淘宝加盟是什么意思呢？我作为一个商家，我会向大家公开，谁卖我的货，我就给固定的佣金。但是定向淘宝加盟，合作了我会给你很高的佣金，比一般的佣金要高很多。这个链接是我后妈提供的，很私密，没人知道。
薇娅为了暗中帮助商家卖货，赚取高额佣金，成为了定向淘客，这才是薇娅和李佳琪直播带货的本质。
抖音、快手、淘客
抖音、快手都是聚集了不少人气的内容创作者，作为无所不在的淘宝代理也一定不会放过这个平台，这里就不得不说一下淘宝代理的伟大之处了。
阿里巴巴自从发明了淘客这个工具之后，可以说已经渗透到了互联网卖商品的每一个角落。哪里有利润，哪里就是胜利；天下繁华，皆为利润。成为一名淘客非常简单，只需要登录网站，填写一些信息，甚至直接用自己的手机号注册就可以了。然后淘宝会给你一个身份，也就是一个ID，你用这个ID去申请商品，所有的链接都是你独有的。说阿里巴巴是服务商，你看它帮淘客解决了身份问题，还解决了链接发出去之后的所有后续跟踪结算问题。多牛啊？只要有人点击淘客链接，14天之内卖出的任何商品，都算这个淘客的收入。
现在想想，当你需要某款产品的时候，总有好心人给你推荐，给你链接，你感激不尽，说一句“亲，你好热心啊，谢谢亲”。俗话说，天下人皆有贼，皆为利器。你现在是不是兴奋得想去申请淘客了？至少自己买东西还是有用的，呵呵，能省不少钱。
再来说说淘客吧。
淘客征服了豆瓣、知乎、贴吧、微博、微信、QQ，最后来到了抖音。这是淘客和抖音的本质关系。当然还有很多细节，后面我会讲。
导航网站和淘客
看完这些你会发现一个事情，那就是你买任何产品都有可能被别人骗成淘宝代理，比如返利网站，本质上就是一个大淘宝代理，自己赚钱，然后把其中的一部分返还给客户。不然你以为钱从哪里来的要返还给你呢？
我想重点说一下PC时代的导航，360这个公司有360导航，百度有网址导航，早期的网友可能还记得他们，这两家可以说是导航行业的大佬，他们怎么赚钱？跟淘客有什么关系？没错，他们就是最大的淘客大佬，旗下网站几乎都是淘客，淘宝、京东、当当当时都把链接改成了淘客，据说从导航购物的人在不知情的情况下帮这两家导航赚了巨额收入。
其实我经常看到有人在微信群里分享淘宝的联盟链接，既赚钱又方便别人，我不反对，但是我觉得***钱就太浪费了，很佩服淘宝的伟大。
微信和淘客的关系
我不想再解释了，微信当然是淘宝代理用的，上面说了，公众号、朋友圈、私聊、群聊，你输入的任何商品推荐，很可能都是淘宝代理的。所以你以为微信不封淘宝吗？这也是淘宝淘口令诞生的背景。
淘口令诞生后，微信不再封禁，但封禁是不可能的，这其中的恩怨情仇可以写一本书，这里就不细说了，有兴趣的可以看看相关文章。
到这里，大家对淘客已经有了基本的了解，但是专业人士肯定希望看到的不止这些。写点专业的东西吧。
团长招商与淘客的关系
在淘宝联盟发展过程中，遇到了很多问题，比如作为淘宝联盟新手，我该推广谁的产品，不推广谁的产品？如果别人给我的淘宝联盟工资很低怎么办？或者，我入行很久，但是没有好的货源怎么办？
这时候商家们也很郁闷，比如作为商家，一直没有好的淘宝合作商，不知道找谁，谁靠谱，谁不靠谱，哪里有需求，哪里就有商机，阿里巴巴发现了这个问题，推出了一个新运营工具——鹊桥。
鹊桥是一个帮助淘宝商家选择商家，商家选择淘宝商家的工具。但是后来这个工具失效了。它失效的原因有很多，最主要的是淘宝做不了这件事，分不清好坏。所以专业的事情还是要交给专业的去做。
谁是专业的？他知道淘宝的难处。淘宝的难处是什么？选品难，谈佣金难。所以这个人必须懂得如何选品，如何跟商家讨价还价，谈佣金。除此之外，他还必须了解商家的痛点。商家的痛点是什么？不知道哪个淘宝靠谱。
突然出现：招商团团长。
招商团长***一批靠谱的淘宝代理，建一个网站或者群聊，把自己选好的商品和佣金高的商品放在一个收藏页面，交给自己组织的淘宝代理，这样就解决了双方的问题。这就是所谓的团长计划，而跟着团长转的小弟（难道不需要小弟和商家、淘宝代理谈判吗？大佬不可能随时出手）就叫招商淘宝代理。很多人甚至还有专门做这个的公司。再一次佩服阿里巴巴的生态圈牛逼。
很多商家跟大团长合作，取得了可观的销量，达成了经营目标，要不是直播带货的出现，这个大概是最受欢迎的了。
营销计划及淘客
说起营销方案，其实是一个比较基础的名词。简单来说，就是商家在设置佣金的时候，有两个维度：一个维度是针对整个店铺的，另一个维度是针对个别商品的。比如我设置整个店铺的佣金是2%，对于任何商品都是2%，但是最近我要推广A商品，这个A商品就需要单独设置。这时候营销方案就是为这个A商品服务的。
我可以给A产品高额的佣金给特定的淘客，也可以公开给所有人，这样大家就会优先关注我的A产品，这就是营销计划，是后妈为单品服务而开发的一个工具。
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