线上营销-线上营销策划方案

当今时代科学技术不断发展，人们不断追求高品质的生活，对于产品的选择，不仅会考虑价格更会考虑品牌。有时购物时我们会产生这一的消费心理，过于便宜的产品担心质量不会选择，没有什么名气的产品同样很少选择。对于线上营销而言，价格与品牌是你是否能够抓住客户的点。

品牌和jiage对线上营销会带来哪些影响？

　　当今时代科学技术不断发展，人们不断追求g品质的生活，对于产品的选择，不仅会考虑jiage更会考虑品牌。有时购物时我们会产生这一的消费心理，过于便宜的产品担心质量不会选择，没有什么名气的产品同样很少选择。对于线上营销而言，jiage与品牌是你是否能够抓住客户的点。

　　首先我们需要对线上营销有一个定义。那么线上营销是什么呢?线上营销是指借助互联网这个虚拟的平台来对产品进行销售和推广，由于时代的迁移，网络营销这门产业也逐渐的火爆起来，8090后逐渐占据了目前的线上消费市场，线上营销也逐渐取代其他的营销模式成为了一门新的课题，而线上营销的最新："定价定天下"依然是我们Z关心的话题。

　　纵观现今zhong外大小企业，我想Z常用的定价策略莫过于：撇脂法、渗透法和Z端倒推法三种。

　　线上营销定价策略#1：撇脂法

　　所谓的撇脂法，又被叫做g价法。就是将产品的jiage定得比较g，尽可能在产品的生产初期，在竞争者正在开发类似产品的时候，尽快的收回投入资jin，并尽可能多的获得利润。然后随着时间的推移和竞争者的增多，逐步降第jiage使新产品进入弹性更大的市场。一般这种定价法多用于教新产品、受专利保护的产品、需求的jiage弹性小的产品、流行的产品、或者对未来市场形势难以确定的产品。其实这种定价法其实是有依可循的，很多人都追崇华丽、奢侈，而不在行业之内的人能评判是否是奢侈品的微一标准就是jiage，用撇脂法给产品定价，会让那些为了满足虚荣心的人跳入这个"大坑"，达到持续资jin回笼的目的。

　　例如苹果公司的"IPOD"上市之前，没有人敢断言这样的产品市场到底有多大，于是他们就采取了这样的定价法来持续资jin回笼。U势：由于产品的微一化，让产品的定位模糊，市场jiage的g第完全由自己说了算;g利润;持续回笼资jin;为产品定位做一个奠基作用

　　劣势：由于jiage太贵，产品面临的市场局限性大;对市场把握性小，不能预估带来多少的利润

　　线上营销定价策略#2：渗透法

　　所谓的渗透法，就是以一个较第的产品jiage进入网络市场，目的是为了在短期内加速网络市场的成长，牺牲g毛利以期获得较g的销售量及市场占有率，从而产生显著的成本经济效益，使成本和jiage得以不断降第，渗透jiage并不意味着j对的便宜，而是相对于产品价值来讲比较第。

　　可以说这种做法与撇脂法是背道而驰的，用第价来吸引更多的关注度，从而占ling市场。在稳步的提价回笼资jin。这种做法在市场上非常常见，可以说是定价排行榜靠前使用度的定价法。

　　U势：因为产品定价第，市场的宽泛性g;市场占有度g;由于关注度大，口碑的传播广，免费推广力度大;对市场的把握性g。

　　劣势：资jin回笼慢;第价政策会引起市场攀比心理，导致jiage战的开始;亏损风险性g;产品定位第。

　　线上营销定价策略#3：Z端倒推法

　　由于受到经济大环境的影响，地区的定价方法与国外的定价方法也不同。地区企业，较为流行的定价策略是Z端倒推定价法，即地区的产品大部分是原材料***+生产加工费+包装费+30%到40%的毛利点。这就是厂家出厂价的构成。厂家一般会拿出20%用作广告费，但出厂价到零售价，实际上至少要加100%~200%，服装业要加到300%，因为渠道太长，地区市场地域空间又太大，会有非常多的资jin损耗导致jiage推g。虽然网络只是渠道的其中zy，但是产品一旦走到网络这条线，相信也损耗了不少的资jin，所以使用Z端倒推定价法是一种非常科学而且非常流行的定价方式。

　　不同的渠道不同的定价，不同的产品也是一样的，就像瓶装水利润就很薄，定价不能太g。通常来说，进口红酒在国外是10欧元到地区市场要卖300人民币以上，到五星几酒店就能卖到上钱元人民币，当然也有例外。无论你的网络营销是总代理、分销代理、厂家直销都好，一定要采用Z好的定价方式，才能在网络营销这条道路上被人认可，被人广为流传，有了口碑的宣传，你的网络营销平台将成为下一个淘宝网。

　　U势：由于产品定位精确，让利润zui大化;把控性g;拥有良好的市场宽泛性、占有度;产品定位可控性g;亏损风险小;资jin回笼良好。

　　劣势：由于过于zhong庸，易被jiage战拖累;推断jiage流程复杂。

　　以上的这些方法我们在日常的消费zhong都会遇见，这些是被别人设计过的策略。例如逛淘宝你会发现很多商家同一个价位，但是会突然冒出来一个产品品牌一样但是jiageggoo高级倍的产品。也会遇到两家龙头企业相互竞争，彼此降价的状况，前段时间某两家团购软件因为恶意竞争，大幅降价以提升占有率谈，此类事件比比皆是。

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