淘宝钻展和直通车的区别？如何玩转钻展

　　随着现在人们意识到了钻展的效果，钻展开始受到越来越多的商家青睐。但是钻展可不同于直通车，仍然有一些商家朋友不太懂钻展的操作方法，下面本站小编就通过比较钻展和直通车，从分析店铺到计划布局，具体到某个计划的投放细节等等来教会大家轻松玩转钻展。

　　一、钻展与直通车的区别

　　首先钻展和直通车的投放方式不同。直通车是访客通过搜索才能展现的，属于被动展现广告，这种购物意图比较强，而且流量也比较精准。而钻展则是当用户开打淘宝后在各个展位进行展示，这属于主动展现广告，虽然客户的购物意图不太明显，但是我们可以针对特定的人群进行投放。而钻展相对于直通车有一个最大的优势，就是能够针对潜在客户和老客户人群进行投放，而直通车主要做的是拉新工作。下面我们就来看看该如何规划钻展吧。

　　二、计划投放细节

　　定向直通车的选择

　　大家在选择哪个定向之前，需要弄明白投放新客潜客老客的比例。一般全新的店铺更需要注重的是拉新，中层腰部店铺则需要注重潜客投放，而大商家则要注重老客的维护。

　　A、新客定向：拉新可以选择两种定向方式进行测试，一种是CPM智能定向，另一种是CPC系统智能推荐，大家可以根据收藏加购和转化率，最后确定一种定向投放。

　　B、 潜客定向：针对潜客也有两种方式测试，一种是CPC访客定向，另一种是CPC营销场景定向。一开始大家可以用CPM访客定向定向自己的店铺，如果觉得效果不错，那么我们可以定向到竞争对手的店铺中，如果能够定向到竞争对手的人群那就是拉新了。CPC的营销场景定向是针对有过搜索、浏览、收藏和购买行为的人群定向，这类人群往往就是店铺的认知客户，再次点击广告的购买行很高。

　　C、 老客定向：针对老客户，我们可以选择CPM的营销场景-成交人群，这类客户都是曾经有过购买行为的客户，是转化率最高的人群。

　　对于正处于成长期的店铺来说，应该多注重激活潜在客户和维护老客户，而钻展在这方面无疑具有得天独厚的优势。

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