亚马逊站内广告一直是亚马逊运营的难点，通过投放广告快速获得转化是运营最有效的方法之一。所以很多卖家都把推广引流的重心放在广告投放上面，你是否也遇到过投放广告没点击，有点击没转化的情况呢?那么亚马逊广告怎么优化？
亚马逊广告营销策略
1.自动广告
产品刚刚上架的时候，对产品的关键词还不太准确，就会开启自动广告，但是广告开启一段时候后，通过可以得出一系列的关键词，那么筛选出与产品的关键词，可以把这些关键词放到手动广告里去。有一些与产品无关的关键词就要及时去否定。
其次，自动广告还有一个作用，这个作用一般都会被卖家忽略掉，就是亚马逊平台会收录你的产品信息，从而检测出产品listing中的关键词是否合理。
2.手动广告
手动广告可以检验设置的关键词是否精准，那如果不精准就要去重新筛选关键词。
持续去一些挖掘一些长尾词，打精准流量。
3.将表现差的关键词设成否定关键词
否定关键词对于卖家来说既可以让广告进行良性循环，又可以帮卖家节省广告费用。定期用否定关键词锁定目标顾客，排除无效关键词，提高广告相关度，但是设置否定关键词也要在广告运行一定的时间后，依据后台的数据报告，看消费者搜索词与产品是否相关，从而设定否定关键词，否定关键词的设置周期一般为3-5天。
以下是设置否定关键词的几个入手维度：
（1）点击很低，没有转化的关键词
（2）点击很高，但是没有转化的关键词
（3）花费了很多，但是没有转化的关键词
但是需要注意的是，一方面不能设置太多否定关键词，否则会破坏广告结构。如果买发现有很多关键词需要否定，就要重新检查你的listing和类目节点了，是不是产品放错了地方，才会导致这么多不相干的关键词。 另一方面对于通用大词，不要轻易否定，尽量采用“精准否定”，轻易不要采用“短语否定”，“精确否定”否定的是精细化的流量。
4.低曝光+转化率高的词优先考虑提高竞价
在刚开始时卖家可以根据关键词的市场均价来选择投放，或者亚马逊给的建议竞价。在设置完竞价以后，一定要记得定期观察调整出价，没有报曝光或曝光很少的关键词可以分析下关键词当前流量情况，如果该关键词在亚马逊平台的展现本身就是少的，那么就可以把该关键词删除或降低竞价，如果搜索热度还算不错，那么就可以给该关键词适量的提升出价，让该关键词有展现机会，但是提升的幅度不要太大，隔段时间再观察一次关键词数据，再进行出价调整，调整周期一般为一个星期左右。
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