百度推广常见的术语有哪些？数据背后的意义是什么

百度推广常见的术语有哪些？数据背后的意义是什么

一、常见数据背后的核心含义

1、消费：在投放维度和计划层级进行预算的控制。

2、展现：关键词的选择和匹配方式决定了展现量。

3、点击：进入到我们网站的访客是不是真的有意向?

4、抵达：很多访客点击完广告，钱花了，但是人没进来。

5、对话：访客真正想要的是什么?用什么样的噱头吸引?

6、有效对话：访客点击完对话之后是否开口说话，问题是否靠谱。

7、线索：客服的套电能不能快速了解访客拿到联系方式。

8、成交：流量是否能变现，成交是营销最核心的一个环节。

9、点击率：去判断出价和创意撰写方面是否有问题。

10、抵达率：分析网站、服务器、恶点等问题。

11、对话率：页面和流量的相关性和页面的转化能力。

12、有效对话率：页面中的欺骗链接和开场白优化。

13、线索率：客服的引导话术。

14、成交率：销售持续跟进率和跟进目的。

二、常见数据公式

1、点击率=点击/展现

2、抵达率=抵达/点击

3、对话率=对话/抵达

4、有效对话率=有效对话/对话

5、线索率=线索/有效对话

6、成交率=成交/线索

7、消费=点击*平均点击价格

三、常用数据表格及分析方法

1、四大类基础数据

账户数据：展、点、消、平均点击价格……

转化数据

各种率数据

成本数据

2、常用统计数据表格(别只关注词，要从各个维度去对比看数据)

营销流程表(每天)

单独维度表格：计划、地区、时段、设备、关键词(1周或按需统计2-5天)

多维度数据透视表：日期、时段、星期几、地区、设备、意向、来源、URL、计划、单元、关键词、搜索词、接待客服、行业……(实时统计，定期汇总)

3、优化思路（开源节流）

找到正确的目标(比如确定优化哪个计划?哪个地区?)

找到正确的数据(比如确定优化A地区或者A计划的点击率)

给出具体的结果(比如算出要把点击率优化到B，其他数据相应的变化结果)

朝着结果去优化(朝着这个结果去优化比如提价、优化创意、收匹配等等)