首届“南方互联网站长论坛”取得圆满成功

这是一次激情四射的大会，这是一次没有围墙的大会，不问出处，不问背景，代表着南方网站发展的现状和特点，代表着南方站长对互联网发展趋势的预测，以及VC机构对南方互联网的关注和认可。

经过一个月的经心准备，由智通人才主办、搜查发sochafa.com协办、东莞较早网络赞助、落伍者、中国站长站、站长网的热情帮助下、落伍者站长：拒绝游泳的鱼的鼎立支持下，2008首届南方互联网站长论坛，7月27日在东莞顺利召开。

本次大会以“分享、合作、共赢”为主题，邀请了著名IT评论人徽剑担任主持、东莞较早创立者本土VC东创投总裁李思进博士、淘智网CEO龚兵、天涯社区总编梁树新、网易袁辉泉、东莞较早数据CEO王宇杰、搜查发运营总监孙明明、感恩科技黎宇廷等嘉宾。参会人员达到260人为东莞IT界10年来规模最大的一次站长界盛会。

大会围绕“从电子商务到电子智务、社区互动传播与营销案例、如何吸引风投注意”等主题进行分享讨论。

从马云的内部邮件开始、中国互联网企业要准备过冬，冬天来了吗?淘智网CEO龚兵为我们带来一首长诗：

“冬天从未远去

我们一直在冬天

冬天从未到来

我们一直在冬天”

冬天就没走过，也许对于很多人来说，将这句话理解为炒作。但是对于千百万实实在在创业并坚持发展奋斗中的朋友来说，短短几个字道出多少辛酸。

无论企业多大，处于发展的哪个阶段。在如今这样瞬息万变的时代里面，企业的决策者们都面临着来自各方面的压力，每走一步，都如履薄冰。对于艰难前进中的创业或守业者，每个时刻，冬天都没离开过。

淘智网CEO龚兵为所有的站长解惑，冬天来了，我们怎么办?

快快赚钱，回家过冬!

赚钱，就涉及到了盈利模式，哪吗我们国内有那些比较靠谱盈利模式?列表看下或许更明白!

一、互联网整合传统产业：

网络招聘51job 前程无忧靠前季度总营收为人民币2.3亿

利润为人民币2220万元

网络即时通讯工具 QQ 腾讯2007年总营收为人民币38.20亿元

净利润为人民币15.66亿元。

网络旅游携程、芒果网

网络理财深圳钱袋网

网络设计 淘智网

二、网络广告赚钱：

Sinasohu 流量转变为广告费

三、导航网站赚钱：

9991导航、114LA导航、 通过导航收费或者广告费通过展示网站收费

四、搜索引擎平台：

百度、谷歌 销售竞价排名广告收会员费

五、广告联盟平台：

深圳宣传易 买广告差价赚钱

六、电子商务平台卖会员费：

阿里巴巴 付费会员带来相应收益

阿里巴巴2007年度总营收为人民币

21.62亿元;净利润为9.67亿元。

七、Web2.0网站卖关联销售

豆瓣51.com 通过豆瓣带去的销售会有分成

八、出售互联网基础服务

东莞较早网络 服务器租用、托管获得高额利润

九、虚拟装备、网络游戏赚钱

盛大、QQ游戏 卖游戏点卡以及各种增值服务

综合以上9种赚钱模式，互联网企业赚钱主要还是靠的广告、电子商务和网络服务。

这也是由互联网的性质决定的 !互联网的靠前种性质是媒介性质，互联网第二种性质是渠道性质，互联网的第三种性质是产品性质(工具性质)。

龚总用心良苦而此次参会的站长则获益不少!套用龚总的一句话：“冬天来了!你准备好了吗?”

木木感言：

无论冬天来了，还是冬天就没走过。我们都不会挖一个洞钻进去冬眠，冬天来了只是表达我们做事的严谨态度，*说“在战略上以一当十藐视敌人，在战术上以十当一重视敌人”。从某方面来说，在我们的心里，春天没离开过。

关注东莞本土也是此次大会举办的初衷目的之一，做为本次大会的全权赞助商东莞较早网络科技有限公司CEO 王宇杰认为东莞的互联网就像个没妈的孩子，没人关注，没有同行交流，大家都关起门来干自己的事情，当前东莞处于产业升级的转型期，***大力提倡电子商务、文化和创意产业的发展，然而最有创新潜力的互联网在东莞却是一潭死水，这很不正常。其实只要网站有特殊的商业模式、能为用户带来非凡的体验，就可能成为热捧对象，深圳、上海、北京等城市有很多VC，他们关注每一个可能发展的网站，他们最热衷互联网界的聚会，这样的聚会就像个交易市场，站长们极力宣传自己和与同行交流，VC积极地了解每个项目，都期望能达成合作。只要充分挖掘本土网站发展潜力，南方乃至东莞完全有可能再出一个阿里巴巴。

在面对如何迎得风险投资关注的讨论中，智通人才企划经理张征峰认为，如果把风投当成目标客户，自己的网站就是产品，那么，获得风险投资关注，事实上就是如何把自己的产品营销给目标客户?作为网站主，首要考虑的就是VC关注的利益点是什么，有的放矢，就能事半功倍。

张征峰强调：要清楚风投最有可能的投资领域，投其所好，要有能够勾起风投兴趣的卖点，再次，要有足够清晰的商业模式，就是要告诉风投，你创造价值的核心逻辑是什么?当然，风投看的，还是你以何种利益、何种方式说服客户或用户掏钱给你。张征峰还认为创始人团队的整体素质，也是风投极其重视的方面。创始人团队是否团结，是否坚定，是否目标一致，是否分工合理，都是打动风投的必要元素。

落伍者-拒绝游泳的鱼，也为2008南方互联网站长大会圆满成功发来祝贺，同时也为南方互联网的站长们分享了自己的一些心得体会：

靠前要和大家分享的是，关于网站的定位。

定位是个老话题了，比如咱们落伍是怎么起来的?也就是因为99/2000年的时候，空间价格很高，而当时在网上还从来没有过一份带详细步骤的免费空间申请攻略，而我当时是靠前个写的。就是这么一个小小的需求，落伍就诞生了。

再比如大家熟悉的GJJ先生，最近一年多一直闷头在打造的KDD快典网站，我个人非常看发这个网站，因为他的定位就非常清晰：就是要在文字上下功夫，目前纯文本数据库已经超过12个G。落伍现在1800多万的内容，也就5个G的库。

Nielsen在今年4至5月做的调查证明：时尚与女性网络媒体广告的价值潜力巨大。同时来自易观国际的数据，07年国内互联网的市场规模是405.4个亿，互联网用户数是2.1个亿;预计到2010年市场规模可达1375.04个亿，上网用户超过6个亿。

这告诉我们：站长应该关心更多的天下事，而不仅仅是闭门造车，做的内容一定要去符合大趋势。比如，带版权问题的网站，现在肯定是不用再考虑的了;再比如，节约能源明显将是咱们国家未来几年持续会去关注和投入的事情，这方面的内容就很好;还有，垂直类的地方类的，也就是聚拢同一种技术领域(或者爱好)的网民，或者是聚同一个地域的网民，都是相当有钱途的;就比如现在各地的团购类网站，其实还是有非常大的空白在里面;再比如那种宣传地方文化/地方特色的网站，以后卖点土特产也是顺理成章的，有些网站先天就可以解决赢利问题。

所以，我的意思是，一个好的清晰的定位，一个能聚拢一群人的网站，一个能解决网民需求的网站，肯定是有价值的。

第二个要和大家分享的是，如何做真实的用户。

经常会有些朋友碰到同行就问对方有多少个IP，用IP来衡量网站规模。在座的朋友，可能一万个IP不是所有人都能达到，但是1000个IP很多人都有吧?

这里有个问题，做到1000个IP是不是很难吗?显然从直接的数值来看，这并不是很困难的事情。但是我告诉你，1000个IP很难。为什么呢?我认为，我们需要的是有效的流量，而有效的流量是指：每天有1000个用户，目的很明确的到你这里来，而且他很清楚你的网站是做什么的(并非靠一些标题党或者诱惑图片得到的访问量)，我称这些为真实用户。

真实用户一般会直接记住或者主动收藏你网址，同时在一定时间周期内必定会拜访你的网站一次。当然这个周期可能是一个星期，也有可能是一个月。只有这些才是你的真真的用户!

那么，这些真实用户是怎么去获得呢?除了做足够好的原创内容，除了通过各种宣传和SEO等手段吸引到用户到你网站来，你首先就要问自己：你了解你的用户吗?

OK，我们先讲讲怎么去了解你的用户。从你建站靠前天起，就应该想办法留下每位来访网民的可重复联系方式，比如说QQ号码;以及在可能的情况下，做一些简单的投票调查。同时你将最初的几百个用户的QQ加入你的好友，然后一个个的去P2P的聊。通过这种沟通，使你了解到对方是什么性质和爱好的用户(比如有些用户表达能力都比较混乱，而有些则很清晰)，将这些用户在你的QQ上分组存放，这些是你最初的网站根基。

其实我想，如果你能这样一个一个的实打实的去做用户，而这些用户就可能帮你去带新的用户过来，这才是做长线，做有效用户，做潜力网站的方式。

第三个要分享的是，如何赚钱以及长尾;

前几天刚认识一位IP过千万的动漫站长，交流最近有什么广告比较好做。我到他网站大致看了下觉得挺适合做一些非主流的T恤呀，口杯呀，抱枕呀什么的。做这些小东西，用户和你产生更深层次的交流和交易，拉近了彼此距离，又让用户产生归属感，还解决了赢利问题，这种尾长得比较合理。

说到这里恐怕又有人要说我了，说我是说起来一套套的，但落伍为什么什么都不做?我觉得呢，人主要就是做自己喜欢的事情，至少我个人是从不把赢利放在靠前位。

再比如一个朋友的法律类网站——法易网，估计至少有超过300W个日PV，业内遥遥领先。我给的建议是：既然是业内靠前，就去参考另外的业内靠前的垂直网站他们在做什么。比如，一份业内的杂志，当然可以从电子版做起;比如，律师的自助建站系统;比如，付费400法律咨询;再比如，专业的律师提高班，以及线下的聚会等。

还有前几天我在新人区看到大麦町的一篇文章，是讲他发现市场上出现USB暖手鼠标垫，但是式样单一，他就自己设计了几个产品后找工厂代工，再利用SEO技术做了几个相关网站拿关键字，同时配合营销软件发广告，一个冬天赚了20W。这个例子，虽然部分手段不是很正规，但是的确将网络和线下结合得很好，是一个相当不错的案例，我就将内容复制到落伍的原创区，有兴趣的朋友可以去看。

这段时间，WEB网游火得很，刚和沙滩交流，动网也介入这个领域了。个人感觉，目前WEBGAME和社区或者SNS的结合度还是相当的底，当然简单的游戏因素已经在SNS中开始出现了：比如，海内网弄了个卖头衔，光是GJJ兄弟就给王兴不知道拉了多少有份量的用户，我也屡屡被*为奴。于是那段时间海内流量一下子上来了，同时这个小游戏又解决了带新用户的问题，蛮好的。当然后面推出的扎绵羊感觉稍稍有点小白了，和和。。。王兴听到了别介意。从目前来看，SNS和棋牌什么的小游戏结合度还是蛮好的，但是离完善整合大型的WEBGAME还有比较长的路要走。但比如你的SNS只有100个用户，其中却有一个喜欢上了WEBGAME，每个月花个几百买装备，可比放广告好多了。因此，这个蛋糕很诱人。

木木感言：

对于这次大会，鱼哥由于家庭原因没有参会，木木表示很遗憾!希望以后能有机会让东莞互联网界感受下鱼哥的关怀。也感谢鱼哥对此次大会的鼎立支持，和对木木的帮助。

风投关注什么风投怎么投资?让我们真正的VC 还给我们讲解下!

东莞市科技创业投资合伙企业介绍：

东莞市靠前家以有限合伙方式注册成立的本土人民币科技风险投资企业;

***出资三千万引导, 企业投资, 首期三亿元;

享受东莞风险投资的优惠和鼓励政策;

旨在投资高新技术和高成长性的不同阶段的企业;

由经验丰富,专业化强,资源广泛和具有国际化和本土化圆满结合的管理团队负责投资管理.

投资策略：

作为东莞市靠前家以有限合伙方式注册成立的本土科技风险投资企业, 其投资策略为:

搭配组合, 共享资源, 降低风险, 科技与传统并行.

投资领域

以国家鼓励及资本市场认同的高新技术企业, 包括电子信息, 新能源, 环保, 新材料, 生物医药;

高成长性的传统型企业, 包括教育, 医疗卫生, 零售酒店餐饮保险等消费类连锁企业;

东莞和其它地区准上市企业.

投资项目的标准

对于种子期的投资项目，合伙企业将重点寻求如下四点：(一)项目是否具有巨大和快速增长的市场;(二)是否拥有自主知识产权，从而能够提高竞争保护的门槛; (三)是否具有可操作的商业模式;(四)最后也是最重要的，是否有一支能干的团队。

对准上市企业的投资, 则是通过风险投资的融资平台,以股置换使企业获取必要的发展资金.

投资决策流程

1、 普通合伙人按照市场化标准，根据意向项目的产业性质、发展阶段、资金需求范围和预期收益对项目计划书初步分析筛选， 对项目的可行性作定性分析，选出合格的项目进入下一轮的评估。

2、组织专业评估小组对筛选出的合格项目进行尽职调查，深入调研与论证，提出项目投资意见和风险评估报告，交由合伙企业普通合伙人召开评审会议对项目进行审议, 综合意见作出投资决策。

3、通过评审会议的项目则进入投资的最后评估阶段，对判断出的所决定投资的项目潜在的风险，合伙企业提出具体建议应如何规避。

4、普通合伙人通知有限合伙人投资决定并安排出资，协同项目负责人办理投资手续和签订投资协议，并负责和执行投资后的管理监督与后期追加投资的服务。

投资项目的退出决策程序与投资决策程序相同。

增值服务

合伙企业对所投资的项目将分别采用不同的增值服务:

(一)主动管理方式: 对初创型的项目, 提供包括战略规划指导与咨询、引进专业管理人才、市场营销、组织中介、推进上市等参与型的增值服务。对这类项目，合伙企业管理团队将以创业合作伙伴的身份帮助项目获得发展。

(二) 资本推动方式: 对成长期和准上市企业,以后续融资, 并购,重组和上市等资本运作方式, 以及协助整合***及相关产业的资源来提供增值服务. 对这类项目, 合伙企业管理团队将以战略伙伴的身份帮助项目获得成功.

投资退出机制

合伙企业对项目的投资的退出将根据具体情况采用如下若干种方式:

中小企业挂牌上市或境外上市

企业并购再融资

股权置换转让

企业管理层股权置换转让

特定条件的股权回购

管理团队负责人

李思进 手机：13380004141 MAIL:bradslee@yahoo.com

中国人民大学本科，加拿大渥太华大学哲学硕士，美国西北大学法学院法律博士。曾在美国从事创业、风险投资和企业管理多年，涉及信息技术、风险投资和生物技术产业等领域。现兼任广州深达生物制品技术有限公司副董事长兼总经理。

木木感言：

站长最关注可能就是风投，在现场也有人发了自己的计划书，木木也真诚的希望你们能成功。在上面木木列出李博士的联系方式南方的站长想拿投资的可以联系李博士，当然要写好自己的计划书。

当李博士的精彩演讲完毕之后，我们就圆满的结束了这次大会，纯纯的现场讨论，没有太多的做作更没有太多的商业化气息，还有天使真诚的希望大会为一些需要天使的人送去了一些大家需要的东西。或许这次大会不是最好的，但是以后的大会木木会争取做到的比现在好。

感 谢 名 单

赞助商：

东莞较早网络科技有限公司 www.onlyidc.com

东莞搜查发网 www.sochafa.com

媒体支持:

落伍者www.im286.com,中国站长网 www.admin5.com,中国站长站 www.chinaz.com

南方都市报,东莞时报,东莞日报,新快报,信息时报,

没有你们的支持 便没有这次大会的成功。静花木木代表本次大会所有与会人员对所有支持大会的赞助商以及媒体表示最衷心的感谢!