五易网络盘点：网络营销中的心理效应

　　分享几个非常实用的心理效应在营销中的实际应用。

　　一、马太效应

　　马太效应，是指强者越强，弱者越弱的现象。说简单点，可以这样理解：越是有钱有名的人，越容易获得更多的资源，从而越强大;而越是籍籍无名的人，其能获得的资源是少之又少，恶性循环，不断走下坡路。因为人从保护自己利益的角度出发的话，大家都愿意锦上添花，而不愿意雪中送炭。要想别人雪中送炭，除非你能给人非常大的潜力的感觉，你是绝对的潜力股。那么，马太效应怎么利用呢?如果是开淘宝的话，那么就狠命的刷销量丶好评。刷到很高的时候，淘宝愿意免费给你流量，买家看到你那庞大的销量会无条件信任，直接下单购买，实现良性循环，强者愈强。不管是在哪个平台卖，都需要整出一个热卖丶供不应求丶你大的火热氛围。

　　二、从众效应

　　1、当大多数人做出了同一决定的时候，我们的判断能力就会急剧下降，怀疑自己是否正确，后的结果是跟着大众一起走，他们买什么我们就买什么，吃亏也是大家一起吃亏。2、当我们对一件产品了解不够的时候，就会参考别人的决定，当很多人都做出这一决定的时候，我们就会认为这个决定是正确的。

　　三、影响力的作用

　　人很容易迷信专家丶名人丶权威，因为他们有非常大的影响力。那么，我们的产品好找他们说上几句话，给点评价，背背书，或引用他们的言论观点;不肯说，也无妨，把产品送给他或花钱请他，拍个他使用的照片，以后广告这样打：知名媒体人士xxx在用我们的产品;当然，很多名人我们是无法接触到的，怎么利用他们的影响力呢?答案是做明星同款，看哪个明星穿什么用什么，马上去OEM几款，卖“明星同款”，淘宝上的明星同款就是这样来的。

　　四、稀缺法则

　　物以稀为贵，如果我们产品很稀缺，需要又很大的话，那么就可以借机抬价，即使抬价也会引来哄抢。

　　五、首因效应

　　首因效应是指：当人们次与某物或某人相接触时会留下深刻印象，个体在社会认知过程中，通过“印象”先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。印象作用强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。首因，是指首次认知客体而在脑中留下的印象。

　　六、一致性原则

　　一致性原则：亦称一贯性原则，属财务会计原则之一，指各个会计期间所用的会计方法和程序应当相同，不得随意变更。也就是说，我们前前后后都是一样的，坚持一样的宗旨，一样的态度，不变来变去，要给人非常靠谱的感觉，塑造信任，给人信心。