sem管理：着陆页面转化实战教程

着陆页面转化其实已经是老生常谈的问题了，包括我之前也讲过关于着陆页面的公开课，比如消费者心理分析、访客的5种用户体验、三个相关性等知识点。也许听课的时候都能听懂，但是到实际操作中还是一头雾水。所以这篇文章的目的就是让大家从推广实战中找到一些着陆页面的优化方法。

1、通过停留时间去优化首屏焦点图

这里的停留时间我建议大家从咨询工具去统计，如果能够实时监控就更好了。如果停留时间过短一般来说是流量不够精准导致，很有可能是关键词与着陆页面不匹配。也就是头部的焦点大图没用起到应该发挥的作用。

具体优化方法：去分析该页面的搜索词报告。注意是搜索词报告不是账户的关键词。我们可以根据搜索词报告去判断账户当中匹配模式是否正确。同时我们吧搜索词进行分类，这样就能够大致判断出进入这个着陆页面访客的需求。也就是说访客最想看到的是什么。是的页面设计是否能够吸引你的访客？

案例说明：

最开始我的课程介绍的头部大图是这样的：

这样设计只能够引起访客一点小小的好奇，

这样的设计增加的对于访客的一些引导。（着陆页面优化有时候只是改了几个图片或者几个文字）

2、你的着陆页面是否清楚的表达出你的卖点？这些卖点是否能直戳人心？

无论什么行业，最终会选择购买的原因就那么几个。其实这些问题通过我们跟咨询人员沟通就能知道。也就是去调查和分析访客的“抗拒点”。如果我们知道访客的抗拒点，对于着陆页面优化来说就有了清晰的思路。

这个实际操作起来有三个步骤：

2.1、收集访客常见问题

2.2、了解访客退出对话的原因

2.3、把这些问题进行重要性排序。

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